Жінки стають більш конкурентоспроможними протягом певного періоду місяця
Згідно з новими дослідженнями Техаського університету в Сан-Антоніо (УТСА) та Університету Міннесоти, овуляторний цикл змінює поведінку жінок, підсвідомо спонукаючи їх перевершити інших жінок. Ці результати можуть мати важливі наслідки для маркетологів, споживачів та дослідників.
В ході експерименту слідчі провели три дослідження, в одному з яких жінки з овуляцією та без овуляції грали у «гру диктатора». У цьому популярному економічному експерименті людині дається фіксована сума грошей, яку вона може вибрати, щоб поділитися з іншою людиною.
“Ми виявили, що жінки, що овулюють, набагато менше бажають поділитися, коли інша людина була іншою жінкою. Вони стали злішими для інших жінок ”, - сказала доктор філософії Крістіна Дуранте, провідний автор дослідження.
Тоді як жінки без овуляції ділили близько 50 відсотків грошей з іншою жінкою, жінки, що овулювали, ділилися лише вдвічі менше, залишаючи решту готівки для себе.
В іншому дослідженні жінки робили вибір продуктів, які могли або максимізувати їхні індивідуальні вигоди, або максимізувати їхні відносні вигоди порівняно з іншими жінками.
Наприклад, жінки вказали, чи вважають за краще мати автомобіль на суму 25 000 доларів, тоді як інші жінки отримують автомобілі на 40 000 доларів (варіант А), або мають автомобіль на 20 000 доларів, тоді як інші жінки - на 12 000 доларів (варіант В).
Дослідження показало, що жінки, які овулювали, віддали перевагу варіанту B, вибираючи продукти, які дали б їм вищий статус порівняно з іншими жінками.
"Цікавим у цій знахідці є те, що жінки, що овулюють, настільки стурбовані своїм відносним становищем, що готові брати менше за себе, лише щоб вони могли перевершити інших жінок", - сказав співавтор дослідження Владас Грискевічус.
Але, як показують дослідження, овуляція не завжди змушує жінок бажати більшого статусу.
Коли в диктаторі жінки грали проти чоловіка, а не проти жінки, дослідники виявили ще більш дивовижний результат.
У той час як жінки, що овулювали, ставали злішими для жінок, вони ставали приємнішими для чоловіків. У той час як жінки без овуляції ділили близько 45 відсотків грошей з чоловіком, жінки, які овулювали, віддавали 60 відсотків грошей чоловікові.
«Ці висновки не схожі ні на що, що ми коли-небудь бачили в грі з диктатором. Ви просто не бачите, щоб люди віддавали більше половини своїх грошей », - зазначив Дуранте.
"Одна з можливостей полягає в тому, що ми бачимо, як жінки, що овулюють, ділять більше грошей як спосіб загравати з чоловіками".
Дослідження "Гроші, статус та овуляційний цикл" знаходиться в Журнал маркетингових досліджень і спирається на попередню роботу Дуранте та Грискевічуса, яка показала, як овуляційний цикл змінює уподобання до романтичних партнерів, одягу, їжі та навіть політики.
Дослідження ґрунтуються на теорії та дослідженнях еволюційної біології та еволюційної поведінки споживачів. Наприклад, їхні висновки про те, що овулюючі жінки-жокеї за позицію над іншими жінками узгоджуються з літературою про тварин.
Тобто дослідження показали, що самки мавп стають більш агресивними щодо інших самок, коли фертильні.
Експерти вважають, що зрештою, висновки Дуранте та Грискевічуса щодо щомісячних коливань гормонального вмісту жінок можуть мати важливі наслідки для споживачів, маркетологів та дослідників.
Особливо маркетологи можуть використовувати цю інформацію стратегічно, підкреслюючи перевагу певного товару в рекламі, рекламних акціях та повідомленнях жінкам-споживачам.
Джерело: UTSA
