Копіювання мови тіла може мати соціальні витрати
Але нові дослідження показують, що дзеркальне відображення мови тіла іншої людини не завжди може призвести до позитивних соціальних результатів, і іноді розумніше - утриматися.
У своєму новому дослідженні Пьотр Вінкільман та Ліам Кавана разом із Крістофером Сулером та Патрісією Черчленд зазначають, що в реальних ситуаціях часто спостерігають за дзеркальним відображенням двох людей.
Це змусило їх задуматися, чи іноді мімікрія має репутаційну ціну. Чи бувають випадки, коли спостерігач може насправді менше думати про людину за віддзеркалення поведінки іншого?
Результати трьох експериментів свідчать про те, що мімікрія є більш тонкою, ніж вважалося раніше, і не "однозначно корисна для імітатора". Наприклад, двоє людей, які подобаються одне одному, часто несвідомо відображають манери один одного тонкими способами - наприклад, нахиляючись вперед у тісній синхронії.
В даний час дзеркальне відображення мови тіла часто пропонується як стратегія флірту чи успішного побачення, закриття продажу чи співбесіди на роботу.
"Мімікрія є найважливішою частиною соціального інтелекту", - сказав Вінкільман, Каліфорнійський університет - професор психології в Сан-Дієго.
“Але недостатньо просто знати, як імітувати. Також важливо знати, коли і коли ні. Успіх дзеркального відображення залежить від дзеркального відображення потрібних людей у потрібний час з потрібних причин. Іноді соціально інтелектуальна річ - це не наслідування ».
Деякі учасники дослідження переглядали відео, в яких інтерв'юер був сердечним, а інші бачили відео, в яких (той самий) інтерв'юер був недоброзичливим. Люди, з якими брали інтерв’ю у відео, або відображали прості манери інтерв’юера, такі як торкання підборіддя чи схрещування ніг, або вони цього не робили.
Незважаючи на те, що учасникам не було наказано стежити за мімікрією та не повідомляли про її обізнаність, це все одно вплинуло на їх оцінки: Інтерв'юйовані, які імітували недоброзичливого співрозмовника, були визнані менш компетентними, ніж ті, хто цього не зробив.
Іншими словами, стороннім спостерігачам імітатори небажаної моделі шкодили їхній репутації (навіть якщо вони робили дію несвідомо).
У другому експерименті учасники потрапляли на ті самі відео, але інтерв'юер був затемнений. Іншими словами, вони не змогли побачити жодних доказів мімікрії, і результати підтверджують гіпотезу дослідників: це не просто взаємодія з негативно сприйнятими людьми, що має соціальну ціну; Ви платите ціну за узгодження з ними за допомогою мови тіла.
Цікаво, що додатковий експеримент показав, що репутаційні витрати на імітацію недоброзичливого інтерв’юера зникли, коли учасники прочитали позитивну інформацію про цього інтерв’юера - тобто, що він займався гуманітарною роботою - перед переглядом відео.
"Це майже так, ніби імітація поблажливого інтерв'юера була прощена, коли його визнали добрим в душі", - сказав Вінкільман.
Наше соціальне життя надзвичайно складне, сказав Вінкільман, і для того, щоб будувати або підтримувати стосунки, нам слід пам'ятати про різні фактори.
«Добре мати здатність імітувати, - сказав він, - але важливою частиною соціального інтелекту є знання, як розгорнути цю здатність у вибірковий, розумний, залежний від контексту спосіб, і розуміння, навіть неявно, коли дзеркальне відображення може відображати погано на вас ".
- Що спілкується мова вашого тіла?
- Запитання та відповіді: Дивна мова тіла від моєї подруги
Джерело: Каліфорнійський університет - Сан-Дієго
