Для деяких активи, а не борг, впливають на сприйняття багатства

Нове провокаційне дослідження ставить під сумнів традиційні теорії, що використовуються для пояснення споживчих витрат та фінансових дій людини.

У старій теорії вважалося, що поняття чистої вартості (вартість активів людини - сукупні зобов’язання) є головним фактором, за допомогою якого люди сприймають свій індивідуальний фінансовий стан, - сприйняття, яке впливає на поведінку покупців та заощаджень.

У новому дослідженні дослідники виявили, що «уявлення людей про багатство різняться не тільки залежно від їх чистої вартості, але й від суми активів та боргу», - каже аспірантка психології Принстонського університету Ебігейл Б. Сусман, яка написала дослідження з професором з Принстону Ельдаром Шафіром.

Наприклад, для когось позичання грошей на придбання нового широкоформатного телевізора чи, можливо, автомобіля може призвести до того, що вони почуватимуться багатшими.

Насправді, дослідники виявили, що збільшення ваших активів шляхом заборгованості впливає на сприйняте багатство протилежними способами для людей, які перебувають у мінусі (їх борг перевищує їх активи), або в плюсі ​​(їх активи перевищують борг).

Слідчі завербували учасників з онлайн-платформи Mechanical Turk. Усі вони були жителями США, середній вік 36 років, із середнім доходом домогосподарств від 50 000 до 75 000 доларів. У шести експериментах випробувані розглядали пари фінансових профілів.

В кожній парі обидва профілі мали однакову позитивну чи негативну чисту вартість, але один вказував на нижчий борг та нижчі активи, тоді як інший мав відносно більший борг та активи.

Перший експеримент перевірив сприйняття: Учасників запитували, яка особа чи домогосподарство мають фінансові вигоди.

Дослідник виявив, що коли чистий капітал був позитивним, учасники сприймали людей з меншим боргом як заможніших, ніж тих, хто мав більший борг та більше активів.

Однак, коли чистий капітал був негативним, учасники сприймали людину заможнішою, якщо вона мала вищі активи, хоча й супроводжувалася більшим боргом.

Розглядаючи подібні пари профілів, випробовуваних запитували, чи братимуть вони в борг, щоб придбати щось, за що вони не можуть відразу заплатити - розкіш, як мотоцикл, або необхідність, як ремонт ванної кімнати, - чи, як кредитний офіцер, вони позичать комусь робити так.

Знову ж таки, люди з позитивною нетто-вартістю з низьким боргом та люди з негативною чистою вартістю з великими активами частіше брали позики або розглядались як кредитоспроможні.

Слідчі вважають, що різне сприйняття багатства відбувається через те, що люди, як правило, люблять активи та не люблять борг, але вони, як правило, більше зосереджуються на тому чи іншому залежно від їх чистої вартості, каже Суссман.

"Ми виявляємо, що якщо у вас є позитивна чиста вартість, ваша увага, швидше за все, буде привернута до боргу, який виділяється на позитивному тлі". З іншого боку, "коли справи погані, люди знаходять затишок у своїх активах, які приділяють більше уваги".

Суссман та її колеги вважають, що дослідження може допомогти спрогнозувати економічну поведінку, яка інакше видається загадковою.

Наприклад, людина, яка глибоко в боргах, може взяти позику, щоб придбати нову машину, тоді як людина з позитивною чистою вартістю може пропустити позику та машину. І обидва, ймовірно, почуватимуться заможнішими за це.

Джерело: Асоціація психологічних наук