Поділитися своїми цілями добре - з правильною людиною

У новій серії досліджень слідчі виявили, що люди демонструють більшу прихильність до цілей та ефективність, коли вони повідомляють свою мету тому, хто, на їх думку, має вищий статус, ніж вони самі.

Дослідники штату Огайо виявили, що це не допомогло людям донести свої цілі до когось, кого вони вважали нижчим статусом, або залишити цілі в собі.

Ці результати суперечать широко поширеному дослідженню 2009 року, в якому пропонувалося говорити іншим про свої цілі насправді контрпродуктивно, сказав д-р Говард Кляйн, провідний автор нового дослідження та професор з управління та людських ресурсів.

"На відміну від того, що ви, можливо, чули, у більшості випадків ви отримуєте більше користі від того, щоб поділитися своєю метою, ніж якщо цього не робити, поки ви ділитесь нею з кимось, чия думка вас цінує", - сказав Кляйн.

Результати показали, що людей спонукало поділитися ціллю з кимось, хто, на їх думку, мав вищий статус, оскільки їм було цікаво, як ця людина з вищим статусом оцінить їх.

"Ви не хочете, щоб вони менше думали про вас, тому що ви не досягли своєї мети", - сказав Кляйн.

У цих дослідженнях люди вищого статусу були тими, хто, на думку учасників, мав більше престижу та поваги, ніж вони.

Дослідження з’являється в Інтернеті в Журнал прикладної психології і з’явиться у майбутньому друкованому виданні.

В одному дослідженні дослідники виявили, що дорослі, які працюють, часто поділяють свої особисті цілі в кар'єрі і що їхня відданість досягненню цих цілей була вищою, коли ці цілі ділилися з кимось із вищим статусом.

В іншому дослідженні 171 студент магістерської школи сидів за комп’ютерами і сказав, що вони повинні якнайбільше разів переміщати повзунок на екрані до числа 50 протягом відведеного часу.

Порахувавши, скільки разів вони успішно це зробили, їм довелося це зробити ще раз, але цього разу їм сказали встановити і записати мету.

Потім експериментатор повідомив учасників, що лаборант приїде і перевірить їх цілі. Одна і та ж людина завжди перевіряла цілі учасників, але існували дві різні версії цього помічника.

У деяких випадках лаборант був одягнений у костюм і представився студентом докторантури в бізнес-школі, який був експертом з сьогоднішньої теми дослідження. Це були люди, за якими учасники бакалаврату погодились, що це людина вищого статусу, ніж вони самі.

Для інших учасників той самий лаборант одягнувся у повсякденний одяг і представився студентом коледжу місцевої громади, який неповний робочий день працював у бізнес-школі. У цьому випадку студенти оцінили помічника як нижчого за своїм статусом.

Третя група учасників не поділилася своїми цілями з лаборантом.

Дослідники виявили, що учасники, які поділились своїми цілями з асистентом вищого статусу, повідомили, що вони більше віддані досягненню цілі, яку вони поставили перед собою, ніж ті, хто сказав про це асистенту нижчого статусу.

І насправді ті, чиї цілі бачив помічник вищого статусу, виконували завдання краще, ніж інші.

Учасники, які поділились своєю метою з помічником нижчого статусу, виступили не краще, ніж ті, хто нікому не розповідав про свою мету.

"Якщо вас не хвилює думка того, кого ви говорите, це не впливає на ваше бажання зберігати наполегливість, і це насправді полягає в прихильності цілі", - сказав Кляйн.

"Ви хочете бути відданими своїй меті і не бажаєте відмовлятися від своєї мети, і це, швидше за все, коли ви ділитеся цією метою з кимось, на кого ви розраховуєте".

Третє подібне дослідження також запитало учасників про їх “затримання” - наскільки вони дбали про те, що думає про них лаборант.

Результати показали, що учасники, яким більше було до того, що думає про них лаборант, більше віддані своїй меті і, швидше за все, досягнуть її. Крім того, затримка під час оцінки була вищою, коли лаборант вважався вищим статусом.

На думку Клейна, затримання в оцінці може бути одним із ключів до того, чому це допомагає розповісти людині вищого статусу про ваші цілі. Але, можливо, можна зайти занадто далеко.

"Ми не знайшли цього в цьому дослідженні, але не виключено, що ви можете створити стільки занепокоєння, намагаючись справити враження на когось, що це може перешкодити вашій роботі", - сказав Кляйн.

Остаточне, більш тривале дослідження обстежило 292 студентів коледжу протягом усього семестру. На початку семестру учасники ставили складні цільові оцінки та ділились ними.

Як і в інших дослідженнях, студенти, які розповідали людям із вищим статусом про свою мету, виявляли більше цілеспрямованості та мали більше шансів досягти своєї цільової оцінки, ніж ті, хто розповідав людям із нижчим статусом.

Ці висновки свідчать про те, що протидії рекомендаціям популярних ЗМІ про те, що про мету слід мовчати, сказав Кляйн, і суперечить виступу TED із понад 6 мільйонами переглядів.

За словами Клейна, рекомендації TED базуються на спрощенні однієї статті журналу, результати якої суперечать більшості досліджень у цій галузі.

Отже, з ким слід ділитися своїми цілями?

Для робочих цілей керівник є очевидним вибором, але це залежить від ситуації, сказав Кляйн. Якщо ваша мета - отримати кращу роботу або якщо у вас є інша мета, про яку ви не хотіли б знати свого керівника, кращим вибором може стати наставник. Ви навіть можете звернутися до когось, кого ви захоплюєте поза роботою, щоб розповісти.

Незалежно від того, про яку ціль ви говорите, за словами Клейна, одне має значення при обміні.

"Найголовніше, що вам потрібно дбати про думку того, кому ви говорите", - сказав він.

Джерело: Університет штату Огайо