3 негативні думки, що стримують вас від успіху переговорів
Але коли справа доходить до переговорів, ви все-таки завмираєте чи збиваєтесь?
Якщо вам важко звертатися до інвесторів, підвищувати свої ставки або говорити про гроші та контракти будь-яким способом - ви не самотні. Пастки думок, які жінки сприймають щодо своєї неадекватності щодо переговорів, широко поширені: в ході опитувань у два з половиною рази більше жінок, ніж чоловіків, сказали, що вони відчувають "велику стурбованість" щодо переговорів.
То як тобі стає комфортно запитувати те, що ти хочеш і заслуговуєш?
Це починається із зміни деяких основних переконань, які ви маєте про себе та свою здатність до переговорів. Тільки звідти ви можете відмовитись від того, що заважає вам отримувати бажані тарифи, контракти та угоди та потреби вашого бізнесу.
Яка з цих поширених самообмежувальних переконань стримує вас від переговорів та обмежує ваші шанси на епатажний успіх?
"Я не переговорний тип"
Жінки часто пояснюють свій успіх удачею чи допомогою інших, а не власною напруженою працею та сильними сторонами. Але якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібно відмовитись від помилкової думки, що ведення переговорів - це вміння, з яким ви або є, або не народжуєтесь. Переговори - це навичка, яку ви повинні - і можете - навчитися.
Подібно до м’язів, вам потрібно потренуватися у своєму “запитуванні”, щоб накопичити свої сили. Ви самі качаєте переговорне залізо!
"Ненавиджу говорити про гроші та цифри"
Багатьом жінкам незручно протистояти. Ми хворіємо на занепокоєння тим, що люди подумають, що ми важливі для себе чи наполегливі, якщо ми робимо пропозицію чи заперечуємо її. Ми боїмося того, що про нас подумають інші. Але ви можете перетворити ці тривожні думки на користь, запитуючи себе: Що насправді стоїть за тим дискомфортом, який я прошу про речі від інших людей?
"Я не отримаю того, що хочу, так навіщо турбуватися?"
Жінки, як правило, діють із “ігрового малого” мислення, часто думаючи про наш бізнес як про побічну суєту, тоді як чоловіки думають про підприємства як про підприємства. Виходячи з цього місця, жінки погоджуються з владою, сподіваючись на «просто достатньо», і схрещуючи наші пальці, що інша людина зробить нам послугу, просто прийнявши працювати з нами. Це дефіцитне мислення є і шкідливим, і нереальним.
