Ти хамелеон?

Ви коли-небудь опинялися настільки глибоко в розмові з кимось, що починаєте копіювати кожен його крок? Розмовляючи з колегою з сильним акцентом, чи виявляєте ви, що отримуєте власний акцент? Ви натрапили на жахливу звичку лаятися навколо конкретного друга, який регулярно лається?

Якщо ви часом визнавали, що робите це, ви не самотні. Це явище соціальної психології називають ефектом хамелеона. Подібно до хамелеона, ми прагнемо влитися в наше оточення. Це змушує нас почуватися соціально безпечнішими.

Ця закономірна тенденція наслідувати однолітків спостерігається постійно. Більшість з нас навіть не усвідомлюють, що роблять це.

Багато людей припускають, що імітуючи дії інших людей, ми можемо викликати у них позитивні почуття до нас. Однак інші постулюють, що це явище виникає як побічний продукт позитивної соціальної взаємодії. Що це? Чи можна використати це на свою користь?

Дослідження, проведене Chartrand and Bargh (1999), намагалося дослідити цю концепцію, задавши кілька питань:

• Чи люди автоматично імітують інших, навіть незнайомих людей?
• Чи збільшує мімікрія симпатію?
• Чи люди, які брали високу перспективу, частіше демонструють ефект хамелеона? (Користувачі з високою перспективою - це люди, які частіше відповідають перспективам інших.)

Шартран і Барг взяли вибірку для 78 осіб. Вони перевірили теорію просто шляхом того, щоб випробовувані спілкувались з інсайдером, якому пропонували змінювати манеру поведінки протягом розмови. Інсайдери ввели в розмову такі манери, як посмішка, торкання обличчя та махання ногою, а дослідники вивчили реакцію випробовуваних. Вони виявили, що суб'єкти природно копіювали їх інсайдера, який для них був абсолютно незнайомим. Дотик обличчям збільшився на 20 відсотків, а помахування ніг на 50 відсотків за запитом.

Щоб визначити, чи мімікрія викликала позитивні почуття до інших, дослідники вивчали досліджуваних, коли їм доводилося обговорювати деякі випадкові фотографії. Деяким інсайдерам було наказано імітувати мову тіла суб'єкта, а іншим - не робити цього. Дослідники виявили, що ті суб'єкти, які відчули ефект хамелеона, оцінили взаємодію як більш приємну, ніж ті, хто цього не зробив.

Щоб отримати дані щодо третього питання, дослідники попросили 55 людей заповнити опитування. Це визначило, чи є вони учасниками перспективи. Потім перший експеримент (розмова з незнайомцем) повторився. Люди, що брали високу перспективу, частіше виконували ефект хамелеона. Вони збільшили дотик до обличчя на 30 відсотків більше, ніж їхні колеги, а ноги хиталися на 50 відсотків.

Можливо, якби ми почали свідомо збільшувати свою мімікрию, ми мали б більше успіху з колегами по роботі чи потенційними партнерами. Однак ключовою частиною ефекту хамелеона є те, що ми не знаємо, що робимо це. Якби ми почали свідомо наслідувати, це може по-різному зіткнутися з небажаними ефектами.

Довідково

Шартран, Т.Л. & Bargh, J.A. (1999). Ефект Хамелеона: ланка сприйняття-поведінки та соціальна взаємодія. Журнал особистості та соціальної психології, 76(6):893-910.