Створення звуку в мозку для поширення ідей
Психологи з Каліфорнійського університету в Лос-Анджелесі кажуть, що це відкриття може допомогти вченим передбачити успішне поширення ідей, включаючи виявлення, які повідомлення стануть вірусними в соціальних мережах.
Автори стверджують, що отримані знання можуть призвести до більш ефективних кампаній з охорони здоров’я, більш переконливої реклами та кращих способів спілкування вчителів зі студентами.
"Наше дослідження показує, що люди регулярно налаштовуються на те, як те, що вони бачать, буде корисним та цікавим не тільки для них самих, але й для інших людей", - сказав старший автор дослідження, доктор філософії Метью Ліберман.
“Ми, здається, завжди шукаємо, хто ще знайде це корисним, забавним чи цікавим, і дані нашого мозку свідчать про це. При першій зустрічі з інформацією люди вже використовують мозкову мережу, задіяну в роздумах про те, як це може бути цікавим для інших людей.
"Ми готові поділитися інформацією з іншими людьми. Я думаю, це глибоке твердження про соціальну природу нашого розуму ".
Результати дослідження опубліковані в Інтернет-виданні журналу Психологічна наука.
"До цього дослідження ми не знали, які регіони мозку асоціюються з ідеями, які стають заразними, і ми не знали, які регіони асоціюються з тим, щоб бути ефективним комунікатором ідей", - сказала провідний автор Емілі Фальк.
«Зараз ми нанесли на карту ділянки мозку, пов’язані з ідеями, які, ймовірно, можуть бути заразними і пов’язані з тим, що ми є хорошим« продавцем ідей ».
У майбутньому ми хотіли б мати можливість використовувати ці мозкові карти для прогнозування того, які ідеї можуть бути успішними, і хто, можливо, буде ефективно їх поширювати ».
У першій частині дослідження 19 студентів UCLA (середній вік 21) пройшли сканування мозку за допомогою функціональної магнітно-резонансної томографії (fMRI), коли побачили та почули інформацію про 24 потенційні ідеї телевізійних пілотів.
Серед вигаданих пілотів - які були представлені окремою групою студентів - були шоу про колишніх матерів-корольов краси, які хочуть, щоб їх дочки пішли їхніми слідами; іспанська мильна опера про молоду жінку та її стосунки; реаліті-шоу, в якому учасники подорожують до країн з суворим середовищем; програма про підлітків-вампірів та перевертнів; та шоу про найкращих друзів та суперників у родині злочинів.
Студентам, які зазнали цих пілотних ідей на телебаченні, було запропоновано уявити себе стажерами телевізійних студій, які вирішуватимуть, рекомендуватимуть кожну ідею своїм "продюсерам". Ці студенти зробили відеозаписи оцінок кожного пілота.
Іншу групу з 79 студентів UCLA (середній вік 21) попросили виступити в ролі "продюсерів". Ці студенти переглянули відеозаписи оцінок пілотів для стажерів, а потім склали власні оцінки пілотних ідей на основі цих оцінок.
Ліберман і Фальк хотіли дізнатися, які ділянки мозку активуються, коли інтерни вперше потрапляють до інформації, яку згодом передадуть іншим.
"Ми постійно стикаємося з інформацією у Facebook, Twitter тощо", - сказав Ліберман. “Частину ми передаємо, а багато ні.
"Чи є щось, що трапляється в той момент, коли ми це вперше бачимо - можливо, ще до того, як ми навіть усвідомимо, що можемо передати його, - це інше для тих речей, які ми будемо передавати успішно, порівняно з тими, чого ми не будемо?"
Виявляється, є. Психологи виявили, що стажери, які особливо добре переконували виробників, продемонстрували значно більшу активацію в області мозку, відомій як скронево-тім'яний перехід, або TPJ, на той час, коли вони вперше були піддані пілотним ідеям, які вони згодом рекомендували.
Вони мали більше активації в цьому регіоні, ніж стажери, які були менш переконливими та активізованішими, ніж вони самі, коли потрапляли до пілотних ідей, які їм не подобались. Психологи називають це "ефектом продавця".
"Це була єдина область мозку, яка показала такий ефект", - сказала Ліберман. Хтось міг подумати, що ділянки мозку, пов’язані з пам’яттю, матимуть більше активації, але це було не так, сказав він.
"Ми хотіли дослідити, що відрізняє ідеї, які бомблять, від ідей, які стають вірусними", - сказав Фальк. «Ми виявили, що посилена активність у TPJ була пов’язана з посиленою здатністю переконувати інших брати участь у своїх улюблених ідеях.
Ніхто раніше не дивився, які регіони мозку пов’язані з успішним поширенням ідей. Можливо, ви очікуєте, що люди будуть найбільш ентузіастами та думками щодо ідей, які їх самі хвилюють, але наші дослідження показують, що це ще не вся історія. Думати про те, що звертається до інших, може бути ще важливішим ».
TPJ, розташований на зовнішній поверхні мозку, є частиною того, що називається "менталізуючою мережею" мозку, яка бере участь у роздумах про те, що думають і відчувають інші люди. Мережа також включає спинну префронтальну кору, розташовану в середині мозку.
"Коли ми читаємо художню літературу або дивимося фільм, ми потрапляємо у свідомість героїв - це менталізує", - сказав Ліберман. «Як тільки ви чуєте хороший жарт, ви думаєте:« Кому я можу це сказати, а кому не сказати? »Винесення цього рішення активізує ці два регіони мозку. Якщо ми граємо в покер, і я намагаюся зрозуміти, чи ви блефуєте, це запустить цю мережу. І коли я бачу, як хтось на Капітолійському пагорбі свідчить, і я думаю, брешуть вони чи кажуть правду, це призведе до цих двох областей мозку.
"Хороші ідеї включають систему менталізації", - сказав він. "Вони викликають у нас бажання розповісти іншим людям".
Психологи виявили, що стажери, які виявили більше активності в системі менталізації, коли побачили пілотів, яких вони мали намір рекомендувати, успішніше переконали виробників також рекомендувати цих пілотів.
"Розглядаючи ідею, я міг подумати про те, що інші люди, напевно, цінують, і це може зробити мене кращим продавцем ідей згодом", - сказав Фальк.
Подальше вивчення нервової активності в цих регіонах мозку, щоб побачити, яка інформація та ідеї активізують ці регіони більше, психологи потенційно можуть передбачити, яка реклама найімовірніше поширюватиметься та стане вірусною, а яка буде найбільш ефективною, зазначають Ліберман та Фальк.
Такі знання можуть також принести користь кампаніям у галузі охорони здоров'я, спрямованих на все, від зменшення ризикованої поведінки підлітків до боротьби з раком, курінням та ожирінням.
"Вибух нових комунікаційних технологій у поєднанні з новими аналітичними інструментами обіцяє суттєво розширити наше розуміння поширення ідей", - сказав Фальк. "Ми закладаємо основи базової науки для вирішення важливих питань охорони здоров'я, на які важко відповісти інакше - про те, що робить кампанії успішними та як ми можемо покращити їх вплив".
Джерело: UCLA
