Трепет від полювання спонукає деяких купувати фальшиві товари

Нове дослідження показало, що люди, які купують підроблені товари розкішного бренду, відчувають цілий ряд психологічних мотивацій, включаючи "відчуття полювання".

Нещодавно вчені з чотирьох університетів провели глибоке дослідження, чому зростає попит споживачів на підроблені марки.

Вони виявили, що «відчуття полювання» та «бути частиною таємного суспільства» часто є головними мотиваційними чинниками цих покупок.

Вони також виявили, що після придбання відомих фальшивих товарів люди відчували цілий ряд емоцій, включаючи сором і збентеження, а також позитивні гедоністичні почуття.

Для дослідження було обрано ринок Китаю, оскільки Китай є найбільшим виробником та споживачем підробленої продукції, за словами дослідників.

Для дослідження вони провели 16 глибоких інтерв’ю з китайськими споживачами у віці від 18 до 35 років з різними освітніми та економічними показниками, які мають досвід купівлі підроблених товарів.

Дослідницька група виявила, що існує три основні теми, пов’язані з купівлею контрафактних товарів: по-перше, мотивація та стратегія подолання; по-друге, ієрархія споживачів, що базується на невизначеності та знаннях споживачів щодо фальсифікатів; по-третє, ризик, винагорода та самосвідомі емоції.

Згідно з результатами дослідження, усі учасники могли легко пояснити своє бажання розкішних брендів або могли надати інформацію про стурбованість своїх партнерів такими брендами.

Вважалося, що це бажання є результатом того, що люди відчувають прагнення до соціального тиску та порівняльний тиск, який часто зустрічається в економіках, що швидко розвиваються, стверджують дослідники.

Хоча деякі учасники дослідження усвідомлювали шкоду бренду, який копіюється, інші висловлювали мало занепокоєння, дехто навіть стверджував, що підробка корисна для бренду, що копіюється, майже так, ніби нелегальна фальшива промисловість робить брендам комплімент або просуває законний бренд, виявили дослідники.

Дослідники знайшли докази того, що споживачі застосовували різні методи нейтралізації для раціоналізації своїх неетичних покупок. Найпоширеніші стосувались «заперечення відповідальності», де споживач стверджував, що він не несе особистої відповідальності за поведінку, яка порушила соціальні норми, оскільки були задіяні фактори, «не залежні від людини».

Дослідження було опубліковано в Журнал досліджень бізнесу.

Джерело: Кентський університет