Стрес високого рівня змушує деяких людей робити покупки

Випадкові перестрілки, терористичні атаки та інші травматичні події, схоже, збільшують стрес у матеріалістичних людей більше, ніж у інших людей.

Можливо, як метод боротьби зі стресом такі люди можуть звернутися до нав’язливих покупок, стверджують дослідники.

Міжнародним дослідженням керувала Айала Рувіо, доктор філософії, професор бізнесу Мічиганського державного університету.

"Коли ситуація стає важкою, матеріалістичні ходять по магазинах", - сказав Рувіо. «І ці компульсивні та імпульсивні витрати, мабуть, спричинять ще більший стрес та зниження добробуту.

"По суті, матеріалізм, здається, робить погані події ще гіршими".

В рамках першої частини дослідження Рувіо та його колеги обстежили 139 громадян із південного ізраїльського міста, які зазнали екстремальних ракетних обстрілів з Палестини протягом приблизно півроку 2007 року.

Рувіо та його колеги координували збір даних на тлі терактів. Також дослідники опитали 170 жителів з іншого ізраїльського міста, яке не зазнало нападу.

Результати: Люди з високим ступенем матеріалістики, зіткнувшись із смертною загрозою, повідомляли про набагато вищий рівень посттравматичних симптомів стресу та імпульсивних та компульсивних покупок, ніж їх менш матеріалістичні аналоги.

"Взаємозв'язок між матеріалізмом і стресом може бути більш шкідливим, ніж прийнято вважати", - сказав Рувіо.

У другій частині дослідження дослідники взяли курс на вивчення факторів впливу матеріалізму, що спостерігаються в Ізраїлі.

Для цього вони замовили опитування 855 жителів США та запитали про їх матеріалістичну природу та страх смерті.

Друга частина дослідження також виявила, що матеріалістичні люди частіше намагаються полегшити страх перед смертю за рахунок імпульсивних та неконтрольованих витрат.

У цьому випадку наслідки виникли не лише у відповідь на конкретну загрозу, таку як теракт, але як спосіб подолання загальної тривоги щодо смертності.

Результати свідчать, що посилюючий вплив матеріалізму на екстремальний стрес може бути зумовлений глобальною реакцією на страх смерті та низькою самооцінкою.

Результати можуть поширюватися на широкий спектр контекстів. Посттравматичний стрес виникає в результаті багатьох подій, таких як автомобільні аварії, кримінальні напади та стихійні лиха. Рувіо сказав, що майбутні дослідження повинні розглянути зв'язок між стресом і матеріалізмом у різних контекстах.

Дослідження з'являється в Журнал Академії маркетингових наук.

Джерело: Університет штату Мічиган