Обережно: хвастощі часто мають зворотний ефект

Похвалитися нещодавньою акцією на роботі або опублікувати фотографію свого нового автомобіля у Facebook може здатися нешкідливим способом поділитися хорошими новинами.

Але нове дослідження показало, що такий вид самореклами часто дає зворотний результат.

Дослідники з міського університету Лондона, університету Карнегі-Меллона та університету Бокконі хотіли з'ясувати, чому так багато людей часто помилково приймають компроміс між саморекламою та скромністю.

Вони виявили, що нахабники переоцінюють, наскільки їх самореклама викликає позитивні емоції, і недооцінюють, наскільки негативні.

«Більшість людей, мабуть, усвідомлюють, що відчувають інші емоції, крім чистої радості, коли перебувають на стороні чужої самореклами.

"Однак, коли ми самі беремо участь у саморекламі, ми схильні переоцінювати позитивні реакції інших і недооцінювати їх негативні", - сказала Ірен Скопелліті, доктор філософії, провідний автор дослідження та викладач маркетингу в Лондонському міському університеті, який проводив дослідження в той час як докторант Карнегі Меллона.

"Ці результати особливо важливі в епоху Інтернету, коли можливості для самореклами зросли через соціальні мережі", - продовжила вона.

"Ефекти можуть посилюватися через додаткову дистанцію між людьми, які діляться інформацією, та їхнім одержувачем, що може як зменшити співпереживання саморекламодавця, так і зменшити розподіл задоволення від одержувача".

"Це показує, як часто, коли ми намагаємося справити хороше враження, це дає зворотний результат", - додав Джордж Левенштейн, доктор філософії, професор економіки та психології Карнегі Меллон.

«Хвальба - це, мабуть, лише вершина айсберга саморуйнівних справ, які ми робимо на службі самореклами, від нещасних розквітів у публічних виступах до невмілих зусиль« одягтися заради успіху »до очевидно нещирих спроб привчити себе до тих, хто при владі ".

Для дослідження, опублікованого вПсихологічна наука, дослідники провели два експерименти, щоб знайти докази хибного сприйняття. Третій експеримент вивчав наслідки неправильної калібрування, виявляючи, що одержувачі надмірної самореклами розглядають саморекламувальників як менш симпатичних і як хвальків.

Дослідники вважають, що знання цього може бути цінним як для нахабників, так і для одержувачів самореклами.

“Людям, які планують займатися саморекламою, може бути корисно спробувати зрозуміти, що насправді інші можуть бути менш щасливими, ніж вони думають почути про свої останні досягнення.

"Одержувачі такої самореклами, які роздратовані, можуть також спробувати зміцнити свою толерантність, знаючи, що нахабники справді недооцінюють негативні реакції інших на їх хвастощі", - сказав Йоахім Восгерау, доктор філософії, професор маркетингу в Університеті Бокконі .

Джерело: Університет Карнегі Меллона

!-- GDPR -->