Поділіться секретами успіху, щоб справити перше враження

Нові дослідження показують, що коли людям потрібно справити хороше враження на побачення або на співбесіді, їм слід зосередитись на тому, щоб розповісти про важку працю та зусилля, що стоять за їхнім успіхом.

Слідчі Лондонського університету з бізнес-школи Cass досліджували, як люди приписують свій успіх на побаченнях та співбесідах, і чи були ці приписи успішними серед своєї аудиторії.

Доктор Яніна Штейнмец виявила, що одного лише успіху може бути недостатньо, щоб справити позитивне враження. Натомість вона пропонує людям забезпечити, щоб вони говорили про боротьбу за їх історію, щоб виглядати симпатичніше.

Дослідження з’являється в журналі Базова та прикладна соціальна психологія.

Штейнметц провів три експерименти з учасниками зі Сполучених Штатів Америки та Нідерландів, з людьми різного віку (18-75 років) та з рівномірним гендерним балансом між чоловіками та жінками.

Два експерименти наслідували співбесіди (за участю дорослих, які працюють), а один - дату (за участю студентів). Учасникам пропонувалося уявити себе в ролі менеджера вражень (інтерв’юйований або “учасник побачення на побачення”) або приймача (інтерв’юер чи “слухач на побачення).

«Менеджеру вражень» було запропоновано позитивно висловитись про себе, а приймач дав відгук, де детально розказав про те, про що вони хотіли б почути більше: про талант та успіх, чи про важку працю та зусилля, що стоять за цим.

Всі три експерименти виявили, що менеджери вражень надмірно підкреслювали свої таланти та успіхи і не розділяли зусиль та наполегливу працю за ними, про що одержувачі хотіли почути.

Штейнметц сказав, що очевидно, що спілкування про успіх і талант на співбесіді чи на датах є важливим, але так само важливо розповісти історію напруженої роботи та зусиль, які стоять за цим, щоб створити тепліше, позитивніше, більш відповідне перше враження.

«Історія успіху не обходиться без напруженої роботи та пояснення того, чому ми досягли успіху. Чи вдався успіх завдяки своїм талантам чи його вдалося досягти завдяки наполегливій праці?

“Обидва ці приписи можуть бути частиною успішної самореклами, але моє дослідження показує, що акцентування зусиль, швидше за все, справить позитивне враження, і люди дійсно хочуть знати історію вашого успіху.

«Наприклад, якщо ви на побаченні і говорите про марафон, який ви недавно пробігли, можливо, поговоріть про всі тренування, які допомогли вам перетнути фінішну пряму. Або якщо ви перебуваєте на співбесіді та говорите про успішний проект, який ви привели до завершення, додайте кілька деталей про виклики на шляху та як ви їх подолали ".

Джерело: Лондонський міський університет