Використовуйте цей психологічний принцип для освоєння ділових мереж
Нам кажуть просто “розпочати мережу”, але насправді це ніколи не буває так просто. Коли ви новачок у професійній мережі спілкування, з’ясування, як саме створити значущі зв’язки, що ведуть до реальних можливостей, може здатися приголомшливим і недосяжним. Скажімо, ви їдете на захід і берете чиюсь візитну картку. Як ви тоді повинні підтримувати стосунки?
Виявляється, при правильному виконанні мереж далеко не просто спосіб досягти статусу Linkedin Influencer або отримати безкоштовні напої в годину щастя. Це насправді складна вправа на побудову стосунків, яка вимагає певної практики та навичок.
Хороша новина полягає в тому, що існує чудова мозкова атака, яка може допомогти вам підняти простих знайомих до їх найбільшого потенціалу, і для цього потрібно лише трохи послідовності. Це те, що відоме в психологічних колах як ефект простого опромінення. Якщо його зрозуміти та використати з вашою вигодою, це може дати великі результати, які допоможуть вам довго перезаряджати вашу мережеву діяльність, що сприятиме зростанню вашої кар’єри.
Сам по собі ефект опромінення (також відомий як принцип фамільярності) говорить про те, що просто неодноразовий вплив на людину, річ чи ідею збільшує нашу симпатію до цього. Відповідно до цього принципу, чим більше часу ви проводите з кимось, тим більша ймовірність матимуть про нього перевагу та позитивну думку.
Використання простого ефекту експозиції для побудови вашої професійної мережі може врешті-решт допомогти вам зміцнити ваш набір навичок, забезпечити вас контактами, які допоможуть вам отримати нову роботу, призначити вам довідкову інформацію або просто послужити наставником, у якого можна отримати консультацію .
Тож наступного разу, коли вам буде запропоновано „просто вийти туди і зайнятись мережею”, підніміть це, використовуючи плюси та недоліки простого ефекту експозиції.
- Слідкуйте як професіонал.
Після співбесіди на роботі, конференції чи заходу, невиконання заходів є однією з найбільших помилок, які ви можете допустити. Подумайте про ту купу візиток, яку ви зібрали за ці роки. Зі кількома тими людьми, з якими ви більше не спілкуєтесь? Ви, напевно, зустріли хорошу розмову, коли познайомилися, але якщо ви дозволите комунікаційним лініям відмовити, ви втрачаєте можливість налагодити міцніші зв’язки, свою чергу, розвивати стосунки. Після того, як ви торгуєте візитними картками, надішліть своєму новому контакту подяку або електронний лист із приємністю познайомитися протягом дня-двох. У найближчі тижні та місяці періодично реєструйтесь, щоб переконатись, що ви залишаєтеся в центрі уваги, щоразу надаючи якусь цінність людині. Постійне додавання цінності у стосунки з часом є ключовим фактором номер один для використання простого ефекту впливу. Робіть це, обмінюючись відповідними публікаціями в блозі, рекомендаціями щодо книг чи подіями по електронній пошті раз на місяць, зустрічаючись за кавою або повідомляючи людині, як ви вжили заходів, і бачивши результати на основі порад, які вони вам дали. - Робіть “лайк”, твітуйте та підключайтесь.
Соціальні медіа не вимагають особливих зусиль, коли справа стосується розширення ваших мережевих зусиль за межі особистої взаємодії. Обов’язково зв’яжіться зі своїм новим контактом у LinkedIn і, якщо це підходить для вашої компанії чи галузі, слідкуйте за особою та її організацією у Twitter, Facebook, Pinterest тощо. Покажіть свою постійну участь та відданість побудові довгострокових відносин шляхом сподобатися, поділитися або коментувати свої публікації час від часу. Кожного разу, коли ви це робите, ваш контакт не лише нагадує вам (і що робить вас чудовим), але вони також отримують приплив серотоніну, хімічної винагороди, що підвищує їхню самооцінку, змушуючи асоціювати вас із почуттям гарного самопочуття . - Не перестарайтеся.
Знайомість породжує привабливість, але ніхто не любить, щоб дошкуляли. Скажімо, ви співбесідуєте на нову роботу і вже два тижні чекаєте на відповідь про те, чи отримали ви її. Незважаючи на те, що, безумовно, очікуються наступні два дії, які допоможуть вам бути в курсі уваги, надіславши електронною поштою контактну особу для перевірки кожного ранку, ви здаєтесь нужденним і неприємним. Простий ефект експозиції працює лише в тому випадку, якщо ви додаєте певний ступінь цінності стосунки, тож обов’язково дотримуйтесь рівноваги. - Дотримуйтесь відкритості.
Мережа окупається по-різному в різний час. Ось чому підходити до нього з точки зору простого ефекту експозиції переважно, аніж просто підривати електронні листи до вашої мережі, починаючи пошук роботи. Знайомство дозволить іншим у вашій мережі звернутися до вас із запитанням чи послугою, що полегшить вам зробити те саме для них, коли прийде час. - Не засмучуйтесь.
Життя буває. Люди зайняті ніж будь-коли, і як всі знають, втратити зв’язок серед хаосу життя може бути надто легко. Буває. Але якщо взяти підхід до мережевої взаємодії, з часом ви отримаєте надійний набір цінних контактів, до яких ви можете звернутися, щоб попросити поради та послуги. Найголовніше, що ви обов’язково навчитесь ходити щось про людей та вашу галузь.
Використовуючи концепцію простого ефекту експозиції як свого орієнтира, ви зможете заново винайти спосіб спілкування в мережі, а головне, створити справді цінні стосунки, які злетять до вашої кар’єри.
Розуміння того, як принцип взаємозв'язку працює в людській взаємодії, повинно допомогти вам розслабитися і бути впевненим, що стосунки можуть вирости через багаторазового впливу та близькості. Виконайте ці кроки, і ви побачите значний перелом у тому, як ви підходите до мереж на професійному та особистому рівні, і як ці взаємодії можуть принести великі вигоди.
Отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ інструментарій, який тисячі людей використовують для кращого опису та управління своїми емоціями на melodywilding.com.
