Чому спати на ньому допомагає

Нам часто кажуть: "Вам слід спати на цьому", перш ніж приймати важливе рішення. Чому так? Як “спати на цьому” допомагає вашому процесу прийняття рішень?

Звичайна мудрість припускає, що, «сплячи на ньому», ми очищаємо розум і звільняємося від безпосередності (та супутнього стресу) прийняття рішення. Сон також допомагає упорядкувати наші спогади, обробити інформацію дня та вирішити проблеми. Така мудрість також говорить про це свідоме обмірковування допомагає у прийнятті рішень загалом. Але нові дослідження (Dijksterhuis et al., 2009) припускають, що може діяти ще щось - наше несвідоме.

Попередні дослідження показують, що іноді чим свідомо ми думаємо про якесь рішення, тим гірше прийняте рішення. Іноді для того, щоб приймати кращі рішення, потрібен період несвідомої думки - еквівалентний "спати на ньому". Ось як вони вивчають це явище:

[…] У типовому експерименті, що демонструє цей ефект, учасники вибирають між кількома об’єктами (наприклад, квартирами), кожен з яких описується багатьма аспектами. Предмети відрізняються бажаністю, і після прочитання описів учасникам пропонується зробити вибір після додаткового періоду свідомої думки або несвідомої думки. В оригінальних експериментах несвідомі мислителі приймали кращі рішення, ніж свідомі, коли рішення були складними.

Дослідники припускають, що несвідома думка, на відміну від того, як багато хто з нас думає про це, є активним цілеспрямованим процесом мислення. Основна відмінність полягає в тому, що в несвідомому мисленні відсутні звичні упередження, які є частиною нашого свідомого мислення. У несвідомому розумінні ми більш рівномірно зважуємо важливість компонентів, що утворюють наше рішення, залишаючи свої уявлення перед дверима свідомості.

Отже, це все добре і добре, але як ви берете лабораторні результати і пристосовуєте їх до реального досвіду, щоб показати, що несвідомі мислителі думають краще (наприклад, з меншими спотвореннями чи упередженнями)? Один із способів зробити це - поглянути на спорт, оскільки наше зважування різних компонентів проводиться заздалегідь та індивідуально - а не як штучна змінна, якою маніпулюють дослідники.

Щотижня протягом 6 тижнів дослідники брали 352 студентів Амстердамського університету та просили їх передбачити результат чотирьох різних майбутніх футбольних матчів. Вимірювали досвід учасників щодо футболу, а потім їх просили передбачити результат кожного з чотирьох майбутніх футбольних матчів.

[Потім] учасники були розділені на три експериментальні умови. У безпосередньому стані учасники побачили чотири сірники на екрані комп’ютера і їх попросили надати відповіді через 20 с [секунди].

Як в умовах свідомості, так і несвідомості, учасники бачили чотири сірники на екрані комп’ютера протягом 20 с [секунд] і їм казали, що їм доведеться передбачити результати пізніше.

Усвідомленим учасникам було сказано, що у них є додаткові 2 хвилини, щоб подумати про матчі. Учасникам несвідомих думок було сказано, що вони будуть робити щось інше протягом 2 хв, і виконували завдання із зворотним зв'язком, покликане зайняти свідому обробку.

Другий експеримент був проведений на іншій групі студентів, щоб повторити висновки та зрозуміти більше про основний процес.

Що вони знайшли?

Ці експерименти демонструють, що серед експертів несвідома думка призводить до кращих прогнозів результатів футболу, ніж свідома думка або швидкі негайні здогади.

Експеримент 2 проливає світло на те, чому це може бути так: Несвідомі мислителі, мабуть, краще використовують відповідну інформацію, щоб дійти до своїх оцінок. Несвідомі мислителі, які мали більш точні знання про єдиний найкращий критерій прогнозування (світовий рейтинг), робили кращі прогнози. Це не стосувалося свідомих мислителів або тих, хто негайно приймає рішення.

Тільки для того, щоб підкреслити цей висновок - якщо ви фахівець і у вас був додатковий час на обдумування свого рішення в області своєї експертизи (свідомий мислитель) або вам довелося швидко прийняти рішення, ви приймали гірші рішення, ніж ті, хто був несвідомим мислителем . Дослідник висуває гіпотезу, що свідома думка може призвести до поганої зваженості при прийнятті рішень - чим більше ви про щось думаєте, тим більше ваші упередження заважають прийняттю правильних рішень.

Несвідомі мислителі в цьому експерименті, здається, важать відносну важливість діагностичної інформації точніше, ніж свідомі мислителі.

Як завжди, ці результати потрібно сприймати з достатньою кількістю солі. Експеримент проводився лише для студентів і, можливо, не поширювався на інші вікові групи чи людей з різною освітою. Крім того, інші дослідження не виявили суттєвої різниці в продуктивності між несвідомими мислителями та свідомими мислителями, і несвідома думка не завжди є режимом, на який слід покладатися, коли стикається зі складним рішенням (наприклад, ви не можете використовувати це для азартних ігор та деяких видів інформація).

Але для певних типів рішень - тих, які є складними і де ви маєте певний досвід - "спати на цьому" може бути кориснішим, ніж витрачати на це хвилини чи години свідомої думки. Мозок приймає хороші несвідомі рішення, коли ми це дозволяємо.

Довідково:

Дейкстерхуйс, А. Бос, М. В., ван дер Лей, А., і ван Баарен, Р. Б. (2009). Прогнозування футбольних матчів після несвідомої та свідомої думки як функція знань. Психологічна наука, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.