Посібник із підбору лікарів для виписування ліків

Lexapro - це антидепресант, який майже еквівалентний загальнодоступній версії Celexa. Для лікування депресії його в першу чергу призначають лікарі первинної медичної допомоги та психіатри. Це популярний антидепресант.

І це також великий виробник грошей для свого виробника, Forest Laboratories.

Тож ви повинні задуматися, як фармацевтичні компанії «виховують» документи про велич своєї продукції? Як досягти того, щоб антидепресант став «популярним»?

Незручні документи, опубліковані в ході розслідування Спеціальним комітетом з питань старіння Сенату щодо маркетингової практики виробника ліків, описують цей процес виснажливо:

У рамках програми «Обід і навчання» компанія мала намір витратити 36 мільйонів доларів на обід лікарям у своїх кабінетах. "Забезпечення обідом лікаря створює тривалий час продажу представників", - йдеться в документі.

Хто колись говорив, що немає такого поняття, як безкоштовний обід? Якщо ви були лікарем, який практикував протягом останніх двох-трьох десятиліть, ви точно знаєте, скільки було безкоштовних обідів. Багато. Тонкий, розумний маркетинг? Не дуже, але тим не менш ефективний.

Цілий розділ маркетингового плану під назвою «Безперервна медична освіта» описує, як компанія мала намір використовувати освітні семінари для лікарів, щоб навчити їх про Lexapro. Спеціальний комітет сенату з питань старіння в липні провів слухання щодо того, чи веде галузеве фінансування класів медичної освіти до нечітких переговорів.

Так, немає нічого кращого, ніж відвідати семінар, розроблений таким чином, щоб усі шляхи привели до того, щоб "зрозуміти", що Lexapro був чудовим вибором для ваших пацієнтів із депресією.

Випущені та розповсюджені 88 сторінок демонструють, наскільки важливо для фармацевтичних компаній продавати безпосередньо лікарям, щоб спробувати переконати їх призначити найновіший та найвищий антидепресант. Незважаючи на те, що Lexapro в основному нічим не відрізняється від Celexa. О, є одна важлива відмінність - Lexapro охоплюється патентом (а отже, коштує в 5 - 8 разів дорожче), а Celexa - ні.

Прийом доктора Карлата з точки зору постійної медичної освіти:

Іншими словами, замість того, щоб чекати, поки лікарі вирішать написати власні статті, співаючи хвалу Lexapro, Форест вирішив найняти журналістів з журналів для висвітлення симпозіумів CME, за які вони вже заплатили. На підставі звітів, автори привидів потім писали статті і викладали імена психіатрів як авторів. Статті будуть упаковані до журналів як “Додатки CME”.

Це набагато більше ... ефективний сюди!

Найстрашніше - розглянути, що збираються робити фармацевтичні компанії зараз, коли їхня минула маркетингова практика бачить світ. Оскільки багато штатів забороняють подарунки лікарям (або суворо обмежують їх), такі як безкоштовні обіди, а журнали та університети розправляються з розкриттям конфлікту інтересів, а постійне медичне навчання, необхідне для постійного оновлення ліцензій лікаря, стає незрозумілим. з їхнього минулого поєднання з фінансуванням фармацевтичних препаратів, як фармацевтичні компанії продовжуватимуть гарантувати вигідні квартали в майбутньому? Якщо в центрі уваги є яскраві світильники цих здебільшого минулих практик, які нові практики вони придумують, щоб підтримувати високі показники своїх рецептів?

Гадаю, ми дізнаємось це ще через 5 років. Врешті-решт, саме стільки років актуальним маркетинговим документам Lexapro лісових лабораторій.

Ось нова думка, яку слід розглянути фармацевтичним компаніям - нехай лікарі самі вирішують, які препарати призначати своїм пацієнтам. Без підроблених навчальних курсів, безкоштовних обідів чи написаних привидами журнальних статей.