Уявляючи результат, пов’язаний зі збільшенням терпіння

Уявлення про результат перед тим, як діяти на імпульс, може допомогти збільшити терпіння, не покладаючись лише на силу волі, згідно з новим дослідженням неврологів з Каліфорнійського університету (Каліфорнійський університет) Школи бізнесу Берклі Хааса.

Нові висновки суперечать попереднім дослідженням, які зосереджувались насамперед на застосуванні сили волі, щоб позитивно вплинути на терпіння людини.Дослідники вважають, що нові висновки можуть допомогти керувати поведінковими втручаннями, при яких люди, як правило, використовують високий рівень сили волі, щоб чекати хорошого результату.

“Існує тривала тенденція до поведінкових втручань, починаючи від пропаганди здорового харчування та зменшуючи наркотичну залежність, до звернення до сили волі. Наприклад, «зобов’язуйтесь бути придатними для здоров’я» або «не вживайте наркотики», - сказала доктор Мінг Хсу, доцент кафедри маркетингу та неврології в Школі бізнесу Хааса в університеті Берклі.

"Наші висновки підкреслюють потенційні переваги втручань, які змінюють природу самих імпульсів, заохочуючи людей уявляти наслідки свого вибору".

Вчені називають цю техніку "ефектами обрамлення" або внесенням незначних змін у спосіб подання чи оформлення варіантів. Нові висновки показують, що саме цей метод може збільшити здатність людини проявляти терпіння.

"Тоді як сила волі може дозволити людям відмінити імпульси, уявляючи, наслідки їх вибору можуть змінити імпульси", - сказала Адріанна Дженкінс, доктор філософії, докторант з університету Берклі.

"Люди схильні звертати увагу на те, що знаходиться в їх безпосередній близькості, але уявлення про можливі наслідки їхнього вибору має певні переваги".

Дослідники провели два експерименти, щоб дослідити роль уяви та сили волі на терпіння. В ході досліджень учасники вибирали, коли отримувати різні суми грошей, залежно від того, як оформлена пропозиція. Фактичні результати винагороди були однаковими.

Наприклад, за “незалежного” кадру учасник міг отримати завтра $ 100 або $ 120 за 30 днів. У рамках “послідовності” учасник повинен був вирішити, чи отримувати завтра 100 доларів, а грошей не буде через 30 днів, чи завтра не буде, а 120 доларів - за 30 днів.

Перший експеримент повторив минуле дослідження, яке показало, що формування результатів як послідовності сприяє терпінню. Всього 122 учасникам були представлені як незалежні, так і варіанти оформлення послідовностей. Загалом, вони висловили сильніші переваги щодо більшої, відстроченої винагороди, коли вибір був обраний як послідовність.

У другому експерименті взяли участь 203 учасники, які мали зробити вибір, виходячи з одного кадру: 104 людини повинні були вибрати під незалежним кадром; інші 99 повинні були вибрати під рамкою послідовності.

Результати показують, що учасники кадру послідовності повідомляли, що уявляють собі наслідки свого вибору більше, ніж ті, що існують у незалежному фреймі. Один із учасників написав: "Було б непогано мати зараз 100 доларів, але на кінець місяця на 20 доларів більше, мабуть, варто, бо це як тижневі гроші на газ".

На відміну від цього, учасники, які потрапляли під незалежний кадр, демонстрували менше уяви. Один учасник прокоментував: “Я волів би мати гроші завтра, навіть якщо це менша сума. Я можу отримати потрібні речі замість того, щоб чекати. Навіщо чекати місяць лише на 20 доларів більше? "

Сформулювавши варіанти у другому експерименті, дослідники виявили, що учасники збільшили використання своєї фантазії. Чим більше учасників уявляли собі наслідки свого вибору, тим більше вони мали терпіння, щоб отримати більшу винагороду.

За допомогою функціональної МРТ (fMRI) дослідники проаналізували активацію мозку учасників, тоді як учасники зробили ряд варіантів вибору в обох рамках. Вони виявили, що ділянки мозку, задіяні в уяві, стали більш активними, коли учасники були більш терплячими під час кадрування послідовностей. На відміну від цього, в рамках незалежного кадрування дослідники виявили, що терпіння більше пов'язане з регіонами мозку, прив'язаними до сили волі.

Дослідники визнають, що використання сканування мозку для вивчення пізнання людини має свої обмеження, оскільки це залежить від певних припущень про зв’язок між регіонами мозку та їх функціями. Ось чому в експериментах поєднано кілька методів, які всі сходяться на схожому висновку.

"Ми знаємо, що людям часто важко терпіти", - сказав Дженкінс. "Наші висновки свідчать про те, що уява - це можливий шлях для досягнення терпіння, який може бути більш стійким і практичним, ніж прояв сили волі".

Висновки опубліковані в журналі Психологічна наука.

Джерело: Школа бізнесу UC Berkeley Haas