Передчуття спокуси може зменшити його силу

У новому дослідженні учасники, які передбачали спокусу діяти неетично, з меншою ймовірністю поступилися цій спокусі порівняно з тими, хто не мав можливості думати наперед.

Висновки, опубліковані в журналі Вісник особистості та соціальної психології, може запропонувати деяке розуміння того, чому деякі люди піддаються етичним спокусам, а не чинять їм опір.

"Люди часто думають, що погані люди роблять погані речі, а хороші люди роблять хороші речі, і що неетична поведінка зводиться лише до характеру", - сказав провідний автор дослідження Олівер Шелдон, доктор філософії.

"Але більшість людей поводяться іноді нечесно, і часто це може мати більше спільного з ситуацією і тим, як люди сприймають власну неетичну поведінку, ніж сам по собі".

У серії експериментів учасники, які були готові до майбутньої спокуси, мали менше шансів піддатися, порівняно з тими, хто не готувався. Ці учасники також рідше підтримували неетичну поведінку, яка пропонувала короткочасне задоволення, наприклад, викрадення канцелярського приладдя або незаконне завантаження захищених авторським правом матеріалів.

"Самоконтроль або його відсутність може бути одним із факторів, що пояснює, чому добрі люди час від часу роблять погані вчинки", - сказав Шелдон, доцент з організаційної поведінки в Університеті Рутгерса.

В одному експерименті 196 учнів бізнес-шкіл були розділені на пари: одна людина була "покупцем", а друга - "продавцем" історичних будинків. Перед початком переговорів половина групи обговорювала етичні спокуси; вони писали про час у своєму житті, коли дотримання правил було корисним, принаймні в короткостроковій перспективі, тоді як контрольна група писала про час, коли допоміжний план допомагав.

Продавцям сказали, що майно слід продавати лише тому покупцеві, який збереже історичні будинки, а не знищить їх для нової забудови. Однак покупцям сказали, що їх клієнт планував знести будинки та побудувати висотний готель, але їм наказали приховати цю інформацію від продавця.

Результати показали, що понад дві третини покупців (67 відсотків) контрольної групи брехали про плани готелів, щоб вони могли закрити угоду, порівняно з менш ніж половиною (45 відсотків) покупців, яким нагадали про спокусу в письмовій вправі.

Однак передбачення спокуси може допомогти лише в тому випадку, якщо люди вважають, що неетичний вчинок може завдати шкоди їхньому образу себе, цілісності чи репутації.

У другому експерименті з 75 студентами коледжу учасникам було наказано кілька разів перекинути монету з написом «КОРОТКО» або «ДОЛГО», щоб визначити, чи потрібно їм вичитувати короткі чи довгі фрагменти тексту на предмет орфографічних та граматичних помилок.

Учасники були розділені на дві групи, які виконали ту ж письмову вправу, що і перший експеримент (згадуючи неетичну поведінку або резервний план).

Крім того, половині учасників сказали, що цінності, життєві цілі та особистість людини стабільні, тоді як іншій групі сказали, що ці риси можуть різко змінитися навіть протягом кількох місяців. Ця інформація мала на меті вплинути на те, чи будуть учасники розглядати свою поведінку у завданні як узгоджену чи ні з тим, ким вони будуть у майбутньому.

Учасники, яким спонукали передбачити спокусу і їм сказали, що їхня поведінка відповідає їхньому майбутньому, були чесними: вони повідомили про короткі перекидання монет, які не відрізнялися від випадковості.

З іншого боку, ті, кого не заохочують передбачити спокусу та / або хто вважає, що їх поведінка не відповідає їхньому майбутньому, частіше брешуть про кількість коротких перекидів монет, щоб у них було менше роботи.

Якщо людина хоче уникнути неетичної поведінки, може бути корисним передбачити потенційні спокуси та подумати, як дія цих спокус відповідає довгостроковим цілям або переконанням щодо своєї моралі.

"Ви можете не турбуватися про те, щоб вас спіймали або про вашу репутацію, якщо люди це дізнаються, але вас може турбувати ваш власний етичний образ себе", - сказав Шелдон.

"Маючи на увазі такі міркування, коли хтось потрапляє в потенційно спокусливі ситуації, можна допомогти людям протистояти спокусі поводитися неетично".

Джерело: Товариство особистості та соціальної психології