Потужні люди можуть ризикувати надмірно

Нові дослідження показують, що люди, які почуваються могутніми, частіше розвіюють негайні винагороди та чекають потенційних більших винагород на дорозі.

Лікарі Пріянка Джоші та Натанаель Фаст з Університету Південної Каліфорнії, Школа бізнесу Маршалла, вважають, що це відбувається тому, що могутні люди мають сильніший зв'язок із своїм майбутнім.

Наприклад, ви віддаєте перевагу 120 доларам сьогодні або 154 долари за один рік? Дослідники Джоші та Фаст стверджують, що багато людей схильні відмовлятися від більшої винагороди і обирають зараз 120 доларів - явище, відоме як тимчасова дисконтування.

Однак люди, які почуваються могутніми, частіше чекають більшої винагороди.

У першому з чотирьох експериментів слідчі випадковим чином призначали учасників менеджером команди (роль потужного керівника) або працівником команди (роль малопотужного персонала) у груповій діяльності.

Згодом учасникам було запропоновано зробити ряд варіантів: отримати зараз 120 доларів або збільшити гроші (137, 154, 171, 189, 206, 223 і 240 доларів) протягом одного року.

У середньому працівники команди з низьким рівнем енергії були готові взяти майбутню винагороду лише в тому випадку, якщо вона була принаймні на 88 доларів більше від безпосередньої.

З іншого боку, керівники команд високої влади були готові чекати майбутніх винагород, які лише на 52 долари перевищували негайну.

Джоші та Фаст припустили, що власники влади можуть бути готові дочекатися більшої винагороди, оскільки вони відчувають себе більш пов'язаними зі своїм майбутнім, що є наслідком переживання меншої невизначеності щодо свого майбутнього, а також посилення тенденції бачити загальну картину.

Відповідно до їхньої гіпотези, другий експеримент показав, що взаємозв'язок між владою та зменшеною тимчасовою дисконтуванням можна пояснити, принаймні частково, прив'язаністю учасників до свого майбутнього.

Третє дослідження показало, що владні люди також демонструють цю модель із негрошовими винагородами.

У підсумковому дослідженні Джоші та Фаст провели дослідження поза лабораторією, запитуючи десятки людей про те, наскільки потужними вони почуваються у своїй повсякденній роботі та скільки грошей вони відібрали.

Врахувавши різні фактори, включаючи загальний дохід та соціально-економічний статус, дослідники виявили, що люди, які почували себе впливовішими на роботі та відчували більшу зв’язок із своїм майбутнім «я», накопичили більші заощадження протягом життя.

Хоча впливові люди можуть відчувати себе більш зв’язаними зі своїм майбутнім «я» і, отже, з більшою ймовірністю заощаджуватимуть гроші, вони також, як правило, надмірно упевнені у своїх рішеннях.

«Важливо сприяти усвідомленню всіх наслідків влади, - дійшли висновку дослідники, - в іншому випадку держава влади може приймати надто ризиковані - хоча і доброзичливі - рішення від імені свого майбутнього«.

Дослідження знайдено в Психологічна наука.

Джерело: Асоціація психологічних наук