Занадто багато інформації може призвести до поганого вибору
Дослідники з Техаського університету в Остіні виявили, що люди, які стикаються з вибором, який може дати короткочасне задоволення або довгострокову вигоду, люди, які мають повну інформацію про варіанти, зазвичай отримують швидку винагороду.
Висновки, доступні в Інтернеті в журналі Судження та прийняття рішень, може допомогти краще пояснити рішення, які люди приймають щодо всього, починаючи від правильного харчування та фізичних вправ і закінчуючи витратами більше на екологічно чисті продукти.
"Можна подумати, що, отримавши більше інформації про ваші варіанти, людина прийме краще рішення. Наше дослідження свідчить про протилежне », - говорить доцент Бредлі Лав, який проводив дослідження разом із аспірантом Россом Отто.
"Щоб повністю оцінити довгостроковий варіант, вам доведеться вибирати його неодноразово і починати відчувати переваги".
В рамках дослідження 78 випробуваним неодноразово давали два варіанти через комп’ютерну програму, яка дозволяла їм накопичувати бали.
За кожен вибір один варіант пропонував предмету більше балів. Але вибір іншого варіанту може призвести до більшої кількості моментів в експерименті.
Невеликий грошовий бонус був пов’язаний з результатами випробуваних, що стимулювало набрати більше балів під час 250 пробних запитань.
Однак суб'єкти, яким була надана повна і точна інформація про те, від чого їм доведеться відмовитися в короткостроковій перспективі, щоб набрати бали в довгостроковій перспективі, обирали швидку виплату більш ніж удвічі частіше, ніж ті, кому надавали неправдиву інформацію або її взагалі не було. про нагороди, від яких вони відмовлялися б.
У реальному сценарії студент, який залишився вдома, щоб вчитися, а потім дізнався, що пропустив веселу вечірку, з меншою ймовірністю буде вчитися наступного разу в подібній ситуації - навіть якщо цей варіант забезпечує більш довгострокові переваги.
"В основному, люди повинні триматися подалі від думок про короткочасні болі та здобутки, інакше вони потонуть і, об'єктивно, в кінцевому підсумку стануть гіршими", - каже Любов.
Хоча психологи довгий час вивчали, як люди роблять вибір, це одне з перших досліджень, яке досліджує, як люди вимірюють "те, що могло бути", коли вони приймають неодноразові рішення, які впливають на їх майбутній стан.
Лав каже, що він вважає, що довгострокові переваги конкретних рішень можуть бути посилені відчутними винагородами, такими як хороша оцінка, підвищення або підвищення, які можуть служити маркерами довгострокового успіху та допомогти подолати короткострокові упередження.
«Якби в нашому виборі не було конфлікту, це не було б проблемою. Але все має той конфлікт між короткостроковими та довгостроковими цілями », - каже Лав.
"Навчальній системі насправді важко розплутати те, що корисно для вас у короткостроковій чи довгостроковій перспективі".
Джерело: Техаський університет в Остіні
