Надихаючі покупки можуть підживити щастя

Нові дослідження показують, що матеріальні предмети, створені для створення або покращення досвіду, можуть зробити покупців такими ж щасливими, як і виконання життєвих дій.

Дослідники Державного університету Сан-Франциско виявили, що продукція задовольняє іншу, але настільки ж потужну, психологічну потребу, що й експериментальні покупки.

Хоча життєвий досвід допомагає споживачам почуватися ближче до інших, такі продукти, як книги, спортивні товари, відеоігри чи музичні інструменти, дозволяють їм використовувати та розвивати нові навички та знання, що призводить до подібних рівнів щастя.

Дослідження проливає додаткове світло на те, як споживачі можуть найкращим чином витрачати свій дискреційний дохід для покращення свого самопочуття, та заповнює вирішальну прогалину в попередніх дослідженнях, які не вивчали вплив продуктів досвіду на щастя.

"Це якась хороша новина для матеріалістів", - сказав Райан Хауелл, доцент психології в Університеті штату Сан-Франциско та співавтор дослідження.

«Якщо ваша мета - зробити себе щасливішим, але ви людина, яка любить речі, то вам слід купувати речі, які залучають ваші почуття.Ви будете настільки ж щасливі, як ніби придбали життєвий досвід, тому що в якомусь сенсі цей продукт подарує вам життєвий досвід ".

Багаторічні дослідження послідовно показували, що придбання життєвого досвіду, наприклад, квитків на вистави чи відпустку, зробить покупців щасливішими, ніж матеріальні вироби, такі як одяг, ювелірні вироби чи аксесуари.

"Але, зосередившись на цих двох крайнощах, - сказав Хауелл, - психологи проігнорували середину спектра покупок, залишивши безліч предметів, які є матеріальними, але тим не менше призначені для певного залучення користувачів".

Хауелл та провідний автор Дарвін Геварра запитували споживачів про нещодавню покупку та про те, як вони були щасливими від цієї покупки.

Очікуючи, що матеріальні предмети забезпечать найменший приріст щастя, а життєвий досвід - найбільший, а досвідчені товари потраплять посередині, вони з подивом виявили, що досвідчені вироби насправді забезпечують той самий рівень щастя, що і досвід.

Щоб дізнатись, чому, вони далі вивчали, чи задовольняють покупки будь-яку з трьох ключових психологічних потреб: вираз особистості (покупка відображає справжні цінності споживача); компетентність (покупка дозволяє споживачеві використовувати навички та знання); та спорідненість (покупка наближає споживача до інших).

Результати показали, що, хоча досвідчені продукти та життєвий досвід пропонували подібні рівні вираження ідентичності, перші найкраще забезпечували компетентність, а другі найкраще забезпечували спорідненість.

"Це, по суті, два різні шляхи до одного і того ж добробуту", - сказав Хауелл.

"Якщо ви почуваєтесь не надто компетентно, найкращим способом пом'якшення цього позбавлення буде використання продуктів, що мають досвід.

З іншого боку, якщо ви почуваєтесь самотніми, вам слід купувати життєвий досвід і робити речі з іншими ".

«Ідеальними продуктами для щастя, - додав він, - можуть бути ті продукти, які одночасно задовольняють обидві потреби, наприклад, настільна гра, в яку ви граєте з іншими, або відвідуєте музей з друзями».

Оскільки підвищення щастя пов’язане з різноманітними індивідуальними та суспільними благами, включаючи покращення здоров’я та довше життя, Хоуелл сподівається розробити методи втручання, які можуть допомогти дослідникам спрямувати людей, які мають матеріалістичні тенденції до купівлі, до покупок, що покращують їхнє щастя.

Джерело: Державний університет Сан-Франциско