Дослідження розглядає, коли тримати їх, коли складати їх

Продюсери "Spider-Man: Turn off the Dark" за 65 мільйонів доларів - найдорожчого бродвейського мюзиклу всіх часів, який страждає від перевитрат коштів, травм акторів і тепер, поганих відгуків - можуть навчитися чомусь із нового дослідження в Психологічна наука.

Люди часто чіпляються за погані інвестиції, сподіваючись, що більше часу, зусиль та грошей врятують їх індичку від проекту. Дослідження виявляє, що зміна мислення людей може змусити їх відмовитись від невдалих інвестицій.

"Якби вони в будь-який момент об'єктивно переоцінили свою позицію і подумали:" Яка ймовірність того, що це заробитиме гроші? ", Вони могли б просто витягнути штекер", - сказав співавтор, доктор Даніель К. Молден з Північно-Західного університету. .

"Ці ситуації відбуваються постійно", - сказав він. "Вони трапляються з бізнесом, вони трапляються в Пентагоні із системами озброєнь".

Молден та аспірант Чін Мін Хуей розробили експеримент, щоб з'ясувати, чи зможуть вони змінити спосіб, яким люди займаються з "потопленими витратами" від своїх попередніх інвестицій. Спочатку добровольців попросили написати загалом або про їхні особисті обов’язки та обов’язки, або про їхні особисті надії та прагнення.

Потім їх попросили уявити, що вони були президентом авіаційної компанії, яка виділила 10 мільйонів доларів на будівництво спеціального типу літака. Але, маючи вже витрачені 9 мільйонів доларів і проект майже виконаний, інша компанія оголосила, що зробила кращий і дешевший літак. Їх запитали, чи витратять останні мільйон доларів, чи скасують проект.

Люди, які думали про свої надії та прагнення, частіше говорили, що відмовляться від проекту. З іншого боку, люди, які писали про свої обов’язки та зобов’язання, вважали, що їх обов’язок - закінчити проект - кидаючи таким чином хороші гроші за поганими.

Молден припускає, що це тому, що люди, які зосереджуються на власних сподіваннях, позитивно думають про можливості зростання, і тому, швидше за все, оцінять, що ще можна зробити за рахунок решти мільйонів доларів, тоді як люди, які зосереджуються на обов'язках та зобов'язаннях, відчувають тривогу і думати, що відмова від проекту означає прийняття повної невдачі.

"Принаймні, коли справа починає піти не так, людям слід зупинитися і оцінити витрати та вигоди від подальшого розвитку", - сказав Молден. Натомість, здається, люди думають: "Я вже так багато присвятив цьому, зараз не можу кинути".

Звичайно, не все, що, здається, йде погано, зазнає краху. Будівлі, фільми чи державні програми, які перевищують вартість, все-таки можуть мати успіх. "Людина-павук" все ще міг би принести прибуток (хоча це, мабуть, зайняло б більше чотирьох років).

"Все може вийти", - сказав Молден. "Проблема полягає в тому, що коли люди вирішують просуватися вперед через те, що вже було вкладено, проти деяких обгрунтованих сподівань на те, що буде далі, частіше за все вони цього не роблять".

Джерело: Асоціація психологічних наук