Витратні звички часто узгоджуються з особистістю

Нові дослідження показують, що те, як ви витрачаєте свої гроші, може відображати аспекти вашої особистості. Слідчі проаналізували понад 2 мільйони записів про витрати понад 2000 осіб і виявили, що схеми витрат можна використовувати для виведення певних рис особистості.

Дослідники виявили, що витрачання грошей у певних категоріях пов’язано з тим, наскільки матеріалістичною може бути людина чи наскільки самоконтролем вона схильна.

"Зараз, коли більшість людей витрачають свої гроші в електронному вигляді з мільярдами платіжних карток, що знаходяться в обігу по всьому світу, ми можемо вивчати ці схеми витрат у такому масштабі, як ніколи раніше", - сказав д-р Джо Гладстон з Університетського коледжу Лондона, який був одним із керівників дослідження.

"Наші висновки вперше демонструють, що можна передбачити особистість людей за їхніми витратами".

Ми всі витрачаємо гроші на товари першої необхідності, такі як їжа та житло, для задоволення основних потреб, але ми також витрачаємо гроші так, щоб відображати аспекти того, ким ми є як особи.

У ході дослідження Гладстон та його колеги задавались питанням, чи може різноманітність звичних звичок людей співвідноситися з іншими індивідуальними відмінностями. Їхні знахідки з'являються в Психологічна наука, журнал Асоціації психологічних наук.

"Ми очікували, що ці багаті моделі відмінностей у витратах людей можуть дозволити нам зробити висновок, якою людиною вони були", - сказала д-р Сандра Мац, яка була одним із керівників проекту.

У співпраці з програмою управління грошима, яка базується у Великобританії, дослідники Gladstone і Columbia Business School Мац та доктор Ален Лемер отримали згоду та зібрали дані від понад 2000 власників рахунків, що призвело до загальної суми 2 мільйонів записів про витрати за кредитними картками та банківськими операціями .

Власники рахунків також провели коротке опитування особистості, яке включало питання, що вимірюють матеріалізм, самоконтроль та риси особистості "великої п'ятірки" - відкритість до досвіду, сумлінність, екстраверсія, приємність та невротизм.

Дані про витрати учасників були розподілені за широкими категоріями, включаючи супермаркети, меблеві магазини, страхові поліси, Інтернет-магазини та кав’ярні. Потім дослідники використовували техніку машинного навчання, щоб проаналізувати, чи відносні витрати учасників за категоріями передбачали конкретні риси.

Загалом, співвідношення між передбаченнями моделі та оцінками рис особистості учасників було помірним. Однак точність прогнозування різнилась у різних рисах, причому прогнози були більш точними для вузьких рис (матеріалізм та самоконтроль), ніж для більш широких рис (Велика п'ятірка).

Коли дослідники розглядали конкретні кореляційні зв'язки між категоріями витрат та рисами, вони виявили кілька цікавих асоціацій.

Наприклад, люди, які були більш відкритими для досвіду, як правило, витрачали більше на польоти, ті, хто був більш екстравертом, як правило, робили більше закусок для вечері та пиття, ті, хто був більш приємним, жертвували більше на благодійність.

Більше того, ті, хто був більш сумлінним, вкладали більше грошей в заощадження, а ті, хто був більш матеріалістичним, витрачали більше на ювелірні вироби і менше на пожертви.

Дослідники також виявили, що ті, хто повідомив про більший самоконтроль, витрачають менше коштів на банківські збори, а ті, хто оцінюється вищим за невротизм, витрачають менше на іпотечні платежі.

"Неважливо, чи є людина старою чи молодою, чи має вона високу чи низьку зарплату, наші прогнози були в цілому послідовними", - сказав Мац.

“Єдиним винятком є ​​те, що людей, які жили в дуже знедолених районах, було важче передбачити. Одне з можливих пояснень може полягати в тому, що неблагополучні райони пропонують менше можливостей витрачати гроші таким чином, щоб відображати психологічні уподобання ".

Дослідники зазначають, що якщо розглядати їх у контексті попередніх досліджень, які намагалися використовувати поведінку в Інтернеті для прогнозування особистості, схеми витрат, ймовірно, менш точні, ніж інші поведінки в Інтернеті - наприклад, "подобається" Facebook або оновлення статусу - які пропонують більш пряме відображення індивідуальні уподобання та ідентичність.

Однак прогнози, засновані на витратах, здаються настільки ж точними, як прогнози на основі музичних уподобань людей та фотографій на Flickr.

Висновки мають чітке застосування у банківській та фінансовій сферах, що також створює потенційні етичні виклики.

Наприклад, фірми фінансових послуг можуть використовувати прогнози особистості для ідентифікації людей з певними рисами характеру, наприклад, низьким самоконтролем, а потім націлювати цих осіб у різних сферах, від інтернет-реклами до прямої пошти.

"Це означає, що в міру того, як прогнози особистості стають більш точними і повсюдними, і оскільки поведінка реєструється цифровим способом у зростаючому масштабі, існує нагальна потреба у політиків у забезпеченні захисту осіб (і суспільств) від потенційного зловживання такими технологіями", - Гладстон , Мац та Лемер пишуть.

Джерело: Асоціація психологічних наук