Наближатися краще, ніж виграти все

Якщо ви хочете стати переможцем, можливо, вам доведеться програти кілька разів.

Згідно з дослідженнями, опублікованими в журналі Психологічна наука, "Близькі промахи", такі як програш на останній секунді пострілу або пропущення виграшного номера в лотереї на одну цифру, насправді підсилюють нашу мотивацію до перемоги.

«Хоча ми часто вважаємо мотивацію націленою на певну винагороду або мету, ці висновки підтверджують уявлення про те, що мотивація схожа на енергію, а винагорода - як напрямок - як тільки ця мотиваційна енергія активується, це змушує людину шукати широкий спектр цілей та винагород », - говорить дослідник Моніка Вадхва у прес-релізі про це дослідження.

Коли ми програємо трохи - результат, який дослідники назвали «ефектом близької перемоги» - наша мотивація посилюється і підштовхує нас до успіху в наступному завданні або цілі, навіть якщо це не пов’язано з першим, яке ми ледь пропустили.

Я це відчув на полі для гольфу. Коли я пропускаю удар на півдюйма, я не можу дочекатися, щоб дійти до наступного отвору і спробувати ще раз. Коли у мене вихідний день, я весь час скучаю за фарватерами та проїздами, я відчуваю себе більш розчарованим, втомленим і менш мотивованим продовжувати рух.

На роботі відмову, яка складається із коментарем "Я б хотів бачити більше ідей", завжди легше проковтнути, ніж "Ні" чи "Це не для нас". Близьке, але ще не почуття змушує мене відчувати надію та мотивацію спробувати ще раз.

У своєму експерименті Вадхва та його колега попросили студентів пограти в гру з мобільним телефоном. Учасники мали натиснути на плитку в сітці, яка покривала зображення алмазів та скель. Метою було виявити вісім діамантів, не знайшовши гірських порід. В кінці гри студенти, які грали, отримували б плитку шоколаду.

В рамках експерименту було налаштовано гру, щоб одна група студентів наблизилася до перемоги, виявивши сім діамантів, перш ніж вдаритися об камінь. Інша група виявила скелю з другої спроби.

На завершення гри ті студенти, які програли гру на останній плитці, були приурочені до прогулянки до своєї винагороди в цукерці в кінці залу. Вони рухались приблизно на 12 секунд швидше, ніж ті, хто програв на другій плитці. Дослідники заявили, що висновки свідчать про близьку перемогу, яка може забезпечити сильніший мотиваційний стимул, ніж реальна перемога.

Ці знання можуть бути використані для мотивації продавців, висвітлюючи результати роботи іншої людини, яка лише трохи краща, або розробляючи рекламні акції, які приносять клієнтам майже виграш та надихають на більші продажі, сказав Вадхва.

В іншому експерименті дослідники змусили покупців подряпати лотерейні квитки. Ті, хто мав близькі перемоги, витрачали в сусідньому магазині більше грошей, ніж ті, хто був явним переможцем чи переможеним.

Це дослідження може притупити жало невдачі наступного разу, коли ми будемо програвати. Якщо ми наблизимось до перемоги, врешті-решт, ми можемо розраховувати на свій власний потяг, який допоможе підштовхнути нас до успіху наступного разу.

Довідково

Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Чи можна майже виграти мотивацію розпалення? Вплив майже виграшу на мотивацію не пов'язаних нагород. Психологічна наука 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681