Як підтвердження можуть перетворити таблиці
Можливо, ви розпочали свій день, як Анетт Бенінг у "Американській красуні": "Я продам цей будинок сьогодні. Я продам цей будинок сьогодні. Я продам цей будинок сьогодні ». Але натомість ви не досягли того, що задумали, і відчули, як ваша впевненість у собі відступає. Можливо, візуалізація та зосередження на успіху - не найкращий шлях. Можливо, те, що ви повинні визнати та підтвердити, - це саме ті навички, якими ви знаєте, що вже маєте.
Люди, що знаходяться на низьких посадах влади, працюють краще, коли зосереджуються на своїх найкращих навичках, згідно з недавнім дослідженням, опублікованим уВісник особистості та соціальної психології.
“Вам слід задуматися над речами, які, як ви знаєте, добре стосуються вас самого. Кожен має потенціал робити справді добре. Ключову різницю має те, як ви реагуєте на тиск », - сказала провідний автор дослідження Соня Кан, доктор філософії, ScienceDaily.
В одному з експериментів дослідники попросили кандидатів на роботу витратити п’ять хвилин або на те, щоб написати про свою найважливішу навичку ведення переговорів, або про свою найменш важливу навичку ведення переговорів. Згодом вони отримали завдання домовитись про ціну біотехнологічного заводу, який вони хотіли придбати. Покупці, які заздалегідь завершили позитивне самоствердження, набагато краще домовлялися про зниження ціни продажу.
Тож занепокоєння, яке відчуває людина під час співбесіди, просячи підвищення або під час виступу, стосується не лише страху перед невдачею. Йдеться про боротьбу за владу. Коли ми відчуваємо себе потужними, ми відчуваємо впевненість у тому, про що говоримо, впевнені в тому, що можемо досягти, і, мабуть, більш стійкі щодо результату.
"Ефективність роботи в цих ситуаціях тісно пов'язана з тим, як ми повинні поводитись", - сказав Кан, доцент з організаційної поведінки та управління людськими ресурсами в Університеті Торонто.
"Кожного разу, коли у вас низькі очікування щодо вашої роботи, ви, як правило, падаєте і відповідаєте цим низьким очікуванням", - пояснив Кан. "Самоствердження - це спосіб нейтралізувати цю загрозу".
Як тривожна людина, було багато випадків, коли я відчував себе впевнено, що щось вступаю, але перебування в менш сильній позиції все одно стримувало мене. Я відчував, ніби я маю перейти до більш могутньої людини. Мені потрібно було бути вдячним і дякувати своїм щасливим зіркам, що вони розглядають мене або допомагають мені. Можливо, десь у глибині розуму вони завжди усвідомлюють своє становище в ієрархії влади.
В недавньому епізоді "Це американське життя" жінка, яка виросла в Бронксі, наполегливо працювала, щоб пройти навчання в коледжі та вийти з бідності, пояснивши, що вона все ще не може відчувати себе так, ніби "належить". Щоразу, коли Ракель Харді входила на співбесіду, вишуканий офіс у Нью-Йорку занижував її досягнення.
Незважаючи на те, що я забив ногу у двері, склавши хороше резюме і, можливо, давши хороше телефонне інтерв’ю, коли я потрапляю туди, я кажу, що я цього не заслуговую. Заробітна плата в заробітній платі була вищою, ніж я заслужив, і це більше грошей, ніж, можливо, зробив будь-який з моїх батьків. І ці речі проходять у мене в голові, коли я йду в місце, де я намагаюся подати заявку на роботу. Тож як ти міг переконати когось, що ти цього заслуговуєш, коли навіть сам у це не віриш? Це повторювана тема в моєму житті. Знаєш, я повинен сказати собі, що я цього заслуговую, бо для цього я дуже багато працюю.
Така поведінка повинна впливати не лише на співбесіди та проведення ділових переговорів. Зрештою, ми можемо сприймати диспропорції влади в будь-якій сфері життя. Якщо ви зацікавлені запросити когось, може здатися, що він має потужну позицію. Якщо ваш старший брат заробляє більше грошей, ніж ви, може здатися, що він у більш потужній позиції.
У всіх цих ситуаціях ми, як правило, забуваємо про те, що ми також маємо досвід і досвід. Це просто інший досвід та досвід.
Що, якби нам слід було думати про свої сильні сторони? Що робити, якщо ви регулярно підбивали їх підсумки? Це те, що я впевнений, що мав намір зробити, але - так само, як самореклама - це не така вправа для мене. Насправді це трохи боляче, але ось що я придумав:
- Я природничий планувальник, тому я, як правило, найкраще організована людина в кімнаті.
- Я особливо вмію розсіювати напружені ситуації, і це в минулому дивувало та вражало людей.
- Хороший суддя характеру, я відчуваю намір з милі.
- Світ часто здається, що він розділений між висококреативними людьми та соціальними метеликами. Я обоє.
- Я часто даю себе, навіть не замислюючись, і ні про що не шкодую.
