Чи скоріше ви б придбали щось безкоштовно або заплатили за це?
Ось проблема, пов’язана із звичками, над якою я роздумував останнім часом: необхідність платити чи можливість отримати щось безкоштовно.
Я думаю, що ці умови можуть вплинути на наші звички.
По-перше, оплата.
Формуючи звички, на нас дивно впливає, наскільки зручна якась діяльність. Ми можемо використати це, використовуючи стратегії зручності та незручності, для виховання добрих звичок. Одна людина переодягається в одяг для тренувань, як тільки приходить з роботи, щоб полегшити фізичні вправи; інша людина ставить пульт дистанційного керування телевізором на високу полицю, щоб трохи важче було ввімкнути телевізор.
Коли нам доводиться за щось платити, це здається менш зручним. Наприклад, для більшості людей було б дешевше платити за тренажерний зал за відвідування, замість того, щоб платити за щомісячну плату (70% людей рідко використовують своє тривале членство в спортзалі), але хоча щомісячна система може не мати фінансовий сенс, це має психологічний сенс; оплата за відвідування здається менш зручною, а це означає, що кожна тренування означає додаткові витрати, тоді як оплата щомісяця робить кожен візит вільним.
Крім того, для багатьох людей плата за щось робить їх більш схильними до цього. Якщо вони платять за тренування з тренером, вони, швидше за все, підуть, а не витратять гроші ні на що. Для деяких (хоча і не всіх) зобов’язаних зобов’язання платити є формою зовнішньої звітності. Тому для них несвоєчасні збори, штрафи, оплата занять, найм професіоналів тощо можуть бути дуже важливими для дотримання доброї звички.
З іншого боку, здається, що для деяких людей плата за щось на зразок тренувань викликає у них відчуття, ніби вони насправді це зробили, навіть якщо цього не зробили. Сплачуючи членство в спортзалі, здається, що вони "відвідують тренажерний зал", навіть якщо насправді ніколи не ходять. Ви коли-небудь відчували це?
Можливо, це пов’язано з явищем „плати чи молись”: виявляється, коли люди жертвують у релігійні установи, вони рідше відвідують релігійні служби. Оплата виступає заміною показу.
По-друге, халява.
Отримання чогось безкоштовно також впливає на наші звички. Це багато придумує з їжею. Багато людей не можуть відхилити безкоштовний зразок - це безкоштовно! Але не дивно, дослідження показують, що отримання зразків їжі чи напоїв змушує покупців відчувати себе голодними і спраглими, і ставить їх у стан, який прагне винагороди.
Важливою стратегією формування звичок є стратегія виявлення лазів, і отримання чогось безкоштовно може забезпечити лазівки. Наприклад, ми можемо використовувати його, щоб аргументувати, що "це не враховується", як у "Ці файли cookie - це комплімент шеф-кухаря, вони безкоштовні, вони не рахуються". Але все має значення.
Ще один ускладнюючий фактор: ми схильні цінувати речі більше, коли платимо за них. Але ми також любимо забивати безкоштовні речі. І ми, швидше за все, щось зробимо, наприклад, підемо до лікаря, якщо нам не доведеться платити. Ці різні думки вступають у поєднання зі звичками у багатьох різних варіаціях.
Ви помічали, як потреба платити чи можливість отримати щось безкоштовно впливає на ваші звички?
