Віруючі американської мрії менше ймовірно витрачають імпульсивно

Коли споживачі вірять в американську мрію - що можна покращити свій економічний статус наполегливою працею - згідно з новим дослідженням, вони рідше витрачають імпульсивні витрати.

"Коли люди з матеріалістичною думкою вважають, що вони здатні змінити свої фінансові обставини, вони, швидше за все, заощадять гроші і зосередяться на довгостроковому успіху, а не на короткостроковому задоволенні від використання новітніх технологій або продуктів", - заявила Сун Юн , Доктор філософії, доцент кафедри маркетингу в Університеті Буффалоської школи менеджменту.

З іншого боку, ті, хто песимістично ставився до свого потенціалу просуватися по економічній драбині, мали менше шансів регулювати свої імпульсні витрати, згідно з дослідженням, яке було опубліковане в Журнал маркетингових досліджень.

Дослідження також виявило, що оптимістичні споживачі можуть робити незаплановані покупки, якщо вважають, що ці товари можуть допомогти досягти своїх цілей, наприклад, нове взуття чи одяг для співбесіди.

Юн та її співавтор, Хенмін Крістіан Кім, доктор філософії, доцент Бізнес-школи університету Джонса Гопкінса провели чотири дослідження з міськими споживачами та студентами університетів. У кожному дослідженні дослідники випадковим чином розподіляли учасників на дві групи, маніпулювали їхнім сприйняттям економічної мобільності новинними звітами та вимірювали їхню ймовірність витрачати імпульсивно.

"Для маркетологів важливо розуміти, що ви можете впливати на сприйняття американської мрії залежно від ваших цілей", - сказав Юн. "Це різниця між вибором речника, як Опра, саморобний мільярдер, який виріс у злиднях, або Періс Хілтон, спадкоємиця та зірка телевізійного реаліті".

Юн пропонує фінансовим установам та некомерційним організаціям, які прагнуть зменшити споживчі витрати та борг, розглянути можливість демонстрації прикладів американської мрії у своєму маркетингу. Крім того, вона радить маркетологам дослідити уявлення про економічну мобільність в інших країнах перед плануванням міжнародних рекламних кампаній.

"Дослідження показують, що три з чотирьох американців робили імпульсні покупки, і що середній американець економить менше п'яти відсотків свого доходу", - сказав Юн. "Наші висновки свідчать про те, що в один із шляхів кампанії державної служби можуть спробувати поменшити надмірні витрати"

Джерело: Університет Буффало