Абстрактні думки допомагають досягти мети
“Уявіть людину, яка має на меті заощадити гроші. Людина формує план економії грошей, купуючи меншу кількість предметів одягу в торговому центрі », - пишуть у дослідженні дослідники Чиказького університету.
«Ми досліджуємо, як цей план впливає на реакцію людини на інші можливості економії грошей. Наприклад, чи буде людина частіше замовляти дешевше харчування в ресторані, уникати імпульсних покупок або комбінувати доручення, щоб заощадити гроші на бензині? "
Дослідження знаходиться в Журнал споживчих досліджень.
Автори виявили, що коли люди зосереджуються на конкретних аспектах того, як вони хочуть досягти цілей, вони стають більш замкнутими і з меншою ймовірністю користуються можливостями, які не входять у їх плани.
І, навпаки, люди, які зосереджуються на тому, чому частіше розглядають позапланові можливості для досягнення своїх цілей.
Автори провели чотири експерименти для вивчення поведінки споживачів, коли мова йшла про мету заощадити гроші. В одному дослідженні людей просили вказати конкретний план економії грошей, тоді як інших не планували планувати.
Потім деяких людей попросили зосередитись на тому, чому вони хочуть заощадити гроші. Згодом всі учасники отримали можливість придбати цукерки.
Споживачі, які роздумували конкретно і складали конкретний план, мали меншу можливість уникнути придбання цукерок, ніж ті, хто не склав план. Однак серед абстрактних мислителів ті, хто склав план, могли краще уникнути придбання цукерок.
"Планування є більш ефективним, коли люди думають абстрактно, зберігають відкритість і нагадують собі про те, чому вони хочуть досягти мети", - пишуть автори.
"Ця стратегія особливо ефективна, коли план виявляється нездійсненним (дешевий ресторан занадто далеко, тренажерний зал сьогодні закритий на свято) або коли доступні інші цілеспрямовані заходи (гуляйте замість того, щоб взяти таксі, їжте здоровіше їжі). "
Джерело: Чиказький університет
