Покупки для гострих відчуттів

Нові дослідження показали, що деякі люди купують покупки просто для того, щоб відчути це відчуття.

Насправді, для цих "спортивних покупців" поїздка до торгового центру є подібною до спортивних змагань, на думку дослідників з Університету штату Сан-Франциско.

"Це той, хто пишається своєю здатністю отримати бажану річ зі знижкою", - сказала Кетлін О'Доннелл, заступник декана університетської Школи бізнесу та провідний автор дослідження. "Справа не в тому, щоб витратити найменше, а в тому, щоб заощадити".

О'Доннелл та її колеги, Джуді Стребель, голова відділу маркетингу університету, та Гері Мортімер з Квінслендського університету в Австралії визначають покупця спорту як того, хто часто може дозволити собі товари, які вона купує за повною ціною, але хто торгується на полюванні за гострі відчуття від цього. Вона конкурентоспроможна і любить перехитрити роздрібну систему.

"Навіть коли вона може легко дозволити собі заплатити повну ціну, для покупця спортивних змагань це не радіє", - пояснив О'Доннелл. "Вона відчуває справжню радість від можливості знайти цю річ із великою знижкою".

О’Доннелл зазначає, що, хоча вона впевнена, що є чоловіки, які займаються спортом, покупки досі давали результати лише жінкам.

Крім того, подібно до того, як спортсмени розповідають про свої досягнення, покупець може з особливою конкретністю згадувати історії, що стоять за предметами торгів у її шафі, іноді включаючи дату придбання, ціну, за яку вона придбала товар, і ціну, за якою вона зазвичай буде роздрібна торгівля, сказала вона.

Ще однією подібністю, яку дослідники помітили між покупцями та спортсменами, є стратегія, котра стоїть за кожною торговою справою. Поки бігун може тренуватися для перегонів, нарощуючи відстань до перегонів і складаючи карту маршруту, спортивний покупець ознайомиться з розташуванням універмагу, спостерігатиме за моделями мерчандайзингу та плануватиме поїздку за покупками, виходячи з того, скільки часу у неї є перед покупкою.

О’Доннелл додав, що спортивний покупець відрізняється від вигідного покупця тим, що вигідний покупець полює на угоди за необхідності, тоді як спортивний покупець робить це для "поспіху", щоб знайти вигідну угоду.

Дослідження було опубліковано в Журнал роздрібної торгівлі та побутових послуг.

Джерело: Державний університет Сан-Франциско