Особистісні риси можуть допомогти передбачити святкові витрати

Продаж у сезон відпусток може становити до 20 відсотків річного доходу для роздрібної торгівлі. Те, як споживачі витрачають гроші протягом цього часу, цікавить власників магазинів, а також тих, хто хоче краще зрозуміти та контролювати свої звички витрачання коштів.

У новому дослідженні дослідники хотіли дослідити, чи можуть риси особистості чи психічне здоров’я сприяти формуванню практики проведення свят людини у відпустці.

Висновки, опубліковані в журналі Соціальна психологія та наука про особистість,виявляють, що люди, які емоційно стабільні, як правило, витрачають більше грошей у сезон відпусток, тоді як ті, хто нервує і має нижчий поріг стресу (вищий невротизм), як правило, витрачають менше.

"Ми вже давно знаємо, що особистість пов'язана з тим, що ми називаємо" загальними результатами: "скільки грошей ви заробляєте, наскільки ви щасливі або як довго живете, але ми менше знаємо про те, чому особистість пов'язана з цими речами, ”, - сказала співавторка доктор Сара Вестон з Північно-Західного університету.

У своєму дослідженні Уестон, співавтор Джо Гладстон з Лондонського університетського коледжу та його колеги виявили, що риси особистості пов’язані з більш конкретною поведінкою витрат, що, в свою чергу, має впливати на загальні результати, такі як довгострокові фінансові цілі.

Дослідники розглянули понад 2 мільйони індивідуальних операцій з банківських рахунків 2133 учасників та порівняли взаємозв'язок між рисами особистості Великого 5 (OCEAN: відкритість до досвіду, сумлінність, екстраверсія, приємність та невротизм) та витратами протягом Різдвяного сезону.

Вони виявили, що люди, які більш емоційно стабільні, як правило, витрачають більше на канікули, тоді як ті, хто страждає невротизмом, витрачають менше.

Вони також виявили, що ті, хто має більше мистецьких інтересів та активнішу уяву - ті, хто має більшу відкритість - витрачають менше під час курортного сезону, тоді як ті, хто має низьку відкритість, витрачають більше.

Дослідження також виявило, хто більш сумлінний витрачає більше, а той, хто менш сумлінний, витрачає менше.

Але особистість - це лише одна невелика частина поведінки споживачів, особливо на індивідуальному рівні, вважають дослідники. Від розміру домогосподарства до доходу та багатьох інших факторів, існує численні впливи на рівні індивідуальних покупок.

Тим не менше, дослідження пропонує дорожню карту того, як поєднання великомасштабної інформації з особистістю може надати "загальну картину" уявлення споживачів.

"Надаючи об'єктивні показники як щорічних витрат, так і відпусток, дані дозволяють по-справжньому екологічно вивчити взаємозв'язок між рисами особистості та поведінкою споживачів", - сказала Гладстон.

Джерело: Товариство особистості та соціальної психології