Коли діамант не назавжди

Нові дослідження показують, що на вартість обручки з діамантами впливає історія, яку люди прикріплюють до нього.

Це означає, що, коли стосунки танцюють, значення пальця також зростає, згідно з дослідженням.

Він виявив, що кільця, розкриті як продукти розлучення та інших невдалих стосунків, набагато рідше продаються - і продаються за нижчими цінами - ніж кільця без негативної історії.

Це свідчить про те, що попередні дослідження, які показують, що сподівання споживачів виконуються, коли товар чітко входить у категорію, не є повною мірою, сказала Енн Бауерс, доктор філософії, дослідник дослідження.

"У якомусь сенсі ці висновки прямо протилежні", - сказав Бауерс, доцент стратегічного менеджменту в Ротменській школі менеджменту Університету Торонто. "Ось товар, який, технічно кажучи, точно відповідає критеріям для обручки, і все ж у вас все ще є проблеми".

Дві частини дослідження виявили схожі результати.

По-перше, аналіз даних 1,5 мільйона списків обручок з діамантовим пасьянсом на eBay протягом 13-місячного періоду показав, що кільця без жодної негативної історії, найімовірніше, продаватимуться за вищою ціною. Кільця, на яких продавці розголошували про розлучення чи інші невдалі стосунки - позначені коментарями типу "не відбудеться" або "правильно дзвонить, неправильний хлопець" - були менш успішними.

Окреме опитування показало, що, хоча учасники вважали, що діамантове кільце від розлучення, швидше за все, було справжнім - у порівнянні з тим самим із щасливого шлюбу чи ювелірного магазину - навпаки, коли мова заходила про те, скільки вони будуть готові заплатити за це, на думку дослідника.

Результати означають, що дослідникам слід "ретельніше продумати, що саме визначає, чи входите ви на ринок", - сказав Бауерс. Це включає врахування "не лише фізичних характеристик, але й соціальних характеристик", що визначають ринкову категорію, додала вона.

Бауерс закінчує цією порадою для розбитого серця, який хоче продати кільце: “Фактичні покупки в порівнянні з кількістю перелічених кілець дозволяють припустити, що продажі дійсно рідкісні на інтернет-ринках, незалежно від причини. Анекдотично кажучи, якщо ви швидко хочете отримати гроші, найкраща надія у вас - спробувати продати їх ювеліру, у якого ви їх придбали, але будьте готові зазнати великих втрат ».

Дослідження було опубліковано в Досягнення стратегічного управління.

Джерело: Ротменська школа менеджменту в Торонто

ФОТО: