Допитливість можна використовувати для поліпшення поведінки у здоров’ї

Нові дослідження показують, що допитливість може бути ефективним інструментом для заохочення людей приймати розумніші та здоровіші рішення.

"Наше дослідження показує, що пробудження цікавості людей може вплинути на їх вибір, відводячи їх від спокусливих бажань, таких як нездорова їжа або підйом на ліфті, а також до менш спокусливих, але більш здорових варіантів, таких як купівля більше свіжих продуктів або підйом по сходах", Еван Полман, доктор філософії, Університет штату Вісконсін-Медісон, автор дослідження.

Полман представив результати досліджень на щорічному з'їзді Американської психологічної асоціації.

У ході дослідження слідчі провели серію з чотирьох експериментів, покликаних перевірити, як підвищення цікавості людей може вплинути на їх вибір. У кожному випадку викликала цікавість призводила до помітної зміни поведінки.

У першому експерименті дослідники звернулись до 200 людей в університетській бібліотеці та дали їм вибір між двома печивами на щастя, одним звичайним та одним, змоченим у шоколаді та покритим бризками.

Половині учасників не було надано жодної додаткової інформації, а половині сказано, що звичайне печиво містить багатство, яке розповість їм щось особисте, що дослідники вже знали про них.

Учасники, допитливість яких була збуджена (тобто їм сказали, що звичайне печиво містить ціле багатство саме про них), переважно вибрали звичайне печиво на 71 відсоток. На відміну від цього, коли учасникам нічого не говорили, 80 відсотків вибрали шоколадне печиво.

"Повідомляючи людям, якщо вони виберуть звичайне печиво, вони дізнаються щось про себе завдяки багатству всередині нього, це викликало у них цікавість, і тому вони, швидше за все, виберуть звичайне печиво перед більш спокусливим шоколадним варіантом", - сказав Полман.

В іншому експерименті Полман та його колеги збільшили частку учасників, які вирішили переглядати те, що було описано як інтелектуальний відеокліп з високими бровами, пообіцявши розкрити секрет магічного трюку.

Хоча результати експериментів у бібліотеці та лабораторії були цікавими, результати польових досліджень були особливо переконливими, оскільки пропонують метод стимулювання здорової поведінки.

У першому дослідженні дослідники змогли збільшити використання сходів в університетському корпусі майже на 10 відсотків після того, як розмістили цікаві факти біля ліфтів та пообіцяли відповіді на сходовій клітці.

В іншому вони збільшили закупівлю свіжих продуктів у продуктових магазинах на 10 відсотків, розмістивши на них плакати з жартом та надрукувавши штампування на закритих мішках.

Стратегії, використані в цих експериментах та польових дослідженнях, подібні до стратегій, що використовуються веб-сайтами, які намагаються збільшити трафік за допомогою сенсаційних заголовків, що містять фрази на кшталт: «Ви не повірите, що сталося далі», або «Ви будете вражені, коли побачите це, - сказав Полман.

Ці заголовки, що називаються clickbait, зазвичай спрямовані на використання "розриву допитливості", надаючи достатньо інформації, щоб зробити читача цікавим, але недостатньо, щоб задовольнити цю цікавість без участі у бажаній поведінці (наприклад, натискання на посилання).

Хоча Полман та його колеги не були здивовані, що допитливість може змінити поведінку, вони були здивовані загальною силою ефекту.

«Очевидно, що люди дійсно потребують закриття, коли щось викликало у них цікавість. Вони хочуть отримати інформацію, яка заповнює прогалину цікавості, і вони докладуть максимум зусиль, щоб її отримати ”.

Полман вважає, що допитливість може бути використана для спонукання людей до більш здорової поведінки, таких як більші фізичні вправи або вживання більш здорової їжі.

"Наші результати показують, що використання втручань, заснованих на розбіжностях допитливості, може збільшити участь у бажаній поведінці, для якої люди часто не мають мотивації", - сказав Полман.

"Це також надає нові докази того, що втручання на основі допитливості мають неймовірно малу вартість і можуть допомогти скерувати людей на різноманітні позитивні дії".

Джерело: Американська психологічна асоціація