Дослідження показує, як вихованці людини сигналізують про довіру
Під час віч-на-віч взаємодії зіниці очей кожної людини, як правило, синхронізуються або «імітують» один одного.Цей ефект, який є абсолютно мимовільним, може призвести до посилення почуття довіри під час спілкування, згідно з новим голландським дослідженням, опублікованим у Психологічна наука.
“Люди загалом недооцінюють значення учнів, незважаючи на те, що ми щодня вивчаємо їх. Учень забезпечує багате джерело соціальної інформації - ми можемо змусити посміхнутися, але ми не можемо змусити своїх учнів розширювати або стискати ”, - сказала вчений-психолог доктор Маріска Крет з Лейденського університету, провідний автор дослідження.
"Наші висновки показують, що люди синхронізують розмір зіниці з іншими, і така поведінка, над якою ми не маємо добровільного контролю, впливає на соціальні рішення".
У попередній роботі дослідники виявили, що люди та шимпанзе синхронізували розмір зіниць спеціально з представниками власних видів. Дослідники припустили, що імітація учнів може бути важливою для встановлення довіри між двома особами.
Розширені зіниці зазвичай сприймаються як знак безпеки, що свідчить про те, що імітація розширених зіниць іншої людини може призвести до взаємної довіри. Однак стиснуті зіниці, як правило, розглядаються як ознака загрози, і дослідники не очікували, що імітація стиснених учнів буде пов’язана з довірою.
Для дослідження Крет та співавтори доктора. Агнета Фішер та Карстен Де Дреу з Амстердамського університету завербували 61 голландського студента для участі в інвестиційній грі. Студентам було сказано, що під час кожного випробування вони будуть переглядати короткий відеокліп свого партнера, а потім повинні вирішити, чи перерахувати цьому партнеру 5 або 0 євро. Кліп був фактично парою очей, яким маніпулювали, щоб показати зіниці, які або розширилися, стиснулися або залишилися незмінними протягом 4 секунд.
Студентам сказали, що їхні інвестиції будуть потроєні, а їхній партнер потім вибере, яку частину грошей (якщо вони є) повернути учаснику. Цей сценарій призвів до того, що студент повинен був швидко прийняти рішення про те, чи варто їм довіряти партнеру та інвестувати 5 євро, в надії побачити більшу віддачу. Я
Насправді всі варіанти вибору партнерів були визначені та дослідники довільно призначені.
Як і очікувалось, результати виявили, що студенти частіше довіряють партнерам, чиї зіниці розширилися, особливо коли очі вказували на щасливий вираз.
Використовуючи технологію відстеження очей, дослідники виявили, що студенти, як правило, імітують зіниці своїх партнерів, незалежно від того, розширюються вони чи стискаються.
Найголовніше, що імітування розширених зіниць партнера було пов’язане з рішенням інвестувати гроші, але лише тоді, коли очі партнера мали західноєвропейський вигляд.
Ці результати свідчать про те, що членство в групі відіграє важливу роль у тому, як ми інтерпретуємо сигнали учнів, зазначають дослідники. Наприклад, учасники частіше довіряли партнерам із розширеними зіницями, коли вони належали до однієї групи (західноєвропейське походження), ніж коли вони не належали до однієї групи (азіатське походження).
"Результати поточного дослідження ще більше підтверджують важливу роль людського ока у тому, що люди люблять і чого бояться", - пишуть дослідники. "Більш конкретно, мімікрія учнів корисна в соціальних взаємодіях, коли розширення довіри та виявлення недовіри в інших ідуть рука об руку, і це приносить користь взаємодії в групах, виживанню та процвітанню".
Джерело: Асоціація психологічних наук
