Рішення про нерухомість відображають особистість

Нові дослідження показують, що риси особистості сильно впливають на вибір нерухомості.

Наприклад, якщо ви сумлінна особа, іпотека з фіксованою ставкою відповідатиме вашим рахункам. Якщо ви вважаєте себе невротиком, тоді домоволодіння краще, ніж оренда.

Ці пропозиції випливають з нового дослідження, опублікованого в Журнал поведінкової та експериментальної економіки.

Доктор Денні Бен-Шахар з факультету менеджменту Тель-Авівського університету та кандидат докторських наук Роні Голан з Технологічного інституту Техніон виявив взаємозв'язок між вибором особистості та індивідуальним нерухомим майном.

І в подальшому дослідженні дослідники підтвердили ідентичний зв’язок між місцевими типами особистості в Америці та тенденціями нерухомості в усьому штаті.

"Це дослідження потрапляє у сферу набагато ширшої дискусії в соціальних науках загалом, і зокрема в економічній науці, про те, що становить процес прийняття рішень: раціональний погляд проти того, що впливає на емоційні та когнітивні упередження", - сказав д-р Бен- Шахар.

"Моя робота показує, що люди у сфері нерухомості діють" ірраціонально ", як кажуть економісти, а не згідно традиційних економічних припущень".

У своєму першому дослідженні дослідники провели широко використовуваний тест оцінки особистості під назвою „Велика п’ятірка” для різноманітної вибірки з 1138 респондентів.

Тест пропонує учасникам оцінити оцінку за шкалою від одного до п’яти на питання, що вимірюють стандартні риси особистості: Відкритість (артистична, допитлива, образна), Добросовісність (ефективна, організована), Екстраверсія (комунікабельна, вихідна, енергійна), Згідність, ( прощаючий, невибагливий) та невротизм (напружений, незадоволений).

Після того, як дослідники встановили типи особистості респондентів, вони задали п’ять запитань щодо своїх переваг щодо нерухомості.

Питання включали індивідуальні переваги щодо типу та тривалості застави, здавати в оренду чи купувати та інвестувати в нерухомість чи акції. Потім отримані результати контролювали за низкою змінних, включаючи, серед іншого, рівень освіти, власність житла, вік, стать та дохід.

Результати показали чіткий зв’язок між рішеннями щодо особистості та нерухомості. Наприклад, невротики віддають перевагу домовласництву перед орендою. Коли вони все-таки купують, вони вибирають іпотечний кредит із нижчим співвідношенням "позики до вартості" (LTV), що означає, що сума позики є низькою порівняно з ціною будинку.

"Виявляється, як не дивно для психологів та поведінкових економістів, що існують дуже суттєві взаємозв'язки між рисами особистості та уподобаннями в нерухомості", - сказала доктор Бен-Шахар.

У подальшому дослідженні доктор Бен-Шахар вивчив результати тесту особистості "великої п'ятірки" щодо значно більшої вибірки - 1,6 мільйона американців.

Зіставивши переважні «типи особистості» штатів США з даними про житловий перепис США та Федеральний резервний банк Нью-Йорка, команда виявила, що і тут особистість асоціюється з вибором нерухомості.

Так звана "особистість" держави була визначена попередніми дослідженнями, в яких дослідники усереднювали відповіді людей за тестом "великої п'ятірки" для кожного штату.

Наприклад, невротичний штат Нью-Йорк, як правило, вибирав нижчий коефіцієнт позики та вартості іпотечних кредитів, тоді як держави з відносно високими оцінками відкритості, такі як Південна Кароліна, схилялися до відносно більшої частки іпотечних кредитів із фіксованою ставкою.

З іншого боку, Вермонт отримав відносно високі показники щодо відкритості та, як правило, вибирав нижчі LTV.

"Хоча профіль нерухомості не кожного штату відповідає саме його переважній особистості, ми бачили, що макрорівень відображає тенденції, виявлені на мікрорівні", - сказав д-р Бен-Шахар.

Джерело: Американські друзі Тель-Авівського університету