Романтична розчавлювання може спричинити різноманітніші покупки
Якраз під час Чорної п’ятниці, нові дослідження показують, що закоханість у когось нового може викликати більше різноманітності при покупці в продуктовому магазині чи торговому центрі, а не дотримуватися звичних улюблених страв чи марок.
Дослідники припустили, що романтична прихильність може спричинити невпевненість, а розширення асортименту покупок може створити відчуття контролю.
Дроблення часто викликають почуття невпевненості, оскільки незрозуміло, чи будуть взаємні взаємні романтичні почуття до іншого, і "пошук різноманітності" може бути символічним засобом підтвердження почуття контролю, на думку авторів дослідження.
Слідчі виявили цю тенденцію під час низки досліджень, зокрема, коли вони попросили учасників уявити, що вони планують придбати йогурт у місцевому продуктовому магазині. Вони могли або придбати різноманітну упаковку, яка включала п’ять різних смаків, або упаковку, яка містила п’ять порцій одного смаку.
Потім учасники відповіли на демографічні запитання, в тому числі на те, чи були вони в даний час романтично влюбленими. Результати показали, що люди, котрі мали романтичну влюбленість, були більше зацікавлені у придбанні різноманітної упаковки йогурту, ніж люди, які не влюбилися.
"Різноманітний вибір може створити відчуття володіння своїм оточенням і служить джерелом особистого контролю", - сказала автор дослідження д-р Ірен Хуан, професор Технологічного університету Наньян у Сінгапурі.
В іншому експерименті учасникам сказали, що дослідники співпрацюють із письменницьким семінаром, щоб створювати статті, що стосуються повсякденного життя різних людей. Одну групу учасників попросили написати персоніфіковану яскраву історію під назвою «Я когось люблю», тоді як учасники іншої групи писали про «Мій типовий день».
Після написання своїх історій учасникам було запропоновано вибрати чотири шматочки жувальних цукерок серед п’яти смаків на знак вдячності дослідників. Як і передбачалося, ті, хто писав про романтичні крихти, вибрали більше ароматів, ніж ті, хто писав про типовий день.
В аналогічному експерименті дослідники порівняли, наскільки романтична поведінка влюблених порівняно з тими, хто недавно когось полюбив, і романтичні почуття були взаємними. Написавши про один із двох сценаріїв, учасникам було запропоновано уявити, що їм буде подаватися одна закуска щотижня протягом наступних п’яти тижнів.
Вони вибрали одну закуску на тиждень із шести варіантів, і знову ж таки, учасники романтичного роздуху віддали перевагу більшій різноманітності своїх закусок.
Хоча люди часто припускають, що вони об'єктивні у прийнятті рішень, результати показують, що бажання купувати різноманітні товари може також виявитися, коли люди відчувають відсутність контролю на будь-якій стадії відносин, говорить Хуанг.
Висновки також мають наслідки для маркетологів, каже вона. Багато сучасних споживачів вирішують розкрити статус своїх стосунків через соціальні мережі, і компанії можуть націлитись на тих, хто не любить рекламних кампаній, що включають велику кількість варіантів.
Цілуватість також є темою на телебаченні та в кіно, і маркетологи можуть рекламувати різноманітні товари під час цих шоу.
Джерело: Товариство психології споживачів / EurekAlert
