Від «навиворіт» - регулювання емоцій для посилення самоконтролю

Імпульсивні покупки можуть коштувати дорого людям, які прагнуть уникнути емоційного болю, що змусило дослідників шукати стратегію для підвищення самоконтролю, незважаючи на негативні почуття.

Їх надихнув фільм Піксара "Зсередини", щоб дослідити, як антропоморфне мислення - мислення емоцій як людей - впливало на переживання емоцій та подальшу поведінку в магазинах.

Дослідники заявили, що підозрюють, що люди, які антропоморфізували смуток, психологічно відірвуться від цієї негативної емоції і почуватимуться менш сумно, що збільшить шанси приймати розумніші рішення про покупку.

Щоб перевірити цю гіпотезу, вони попросили учасників написати про час, коли їм було дуже сумно, наприклад після втрати когось із їхніх близьких.

Одна група писала про те, ким був би сум, якби він ожив як особистість, а друга група писала про те, яким би був сум з точки зору емоційних та афективних впливів.

Потім обидві групи оцінили рівень свого смутку за шкалою від одного до семи.

Результати показали, що учасники повідомили про нижчий рівень смутку після того, як написали про емоції як особистість, за словами дослідників.

Люди, які мали антропоморфізований смуток, описували ці емоції такими способами, як "маленька дівчинка, що повільно ходить, опустивши голову", "бліда людина без посмішки" або "хтось із сивим волоссям і запалими очима", за словами автора дослідження доктора Лі Ян з Техаського університету в Остіні.

Роблячи це, "люди починають думати про емоцію як про людину, яка відокремлена від них самих, що змушує їх відчувати себе більш відірваними від смутку", - сказала вона.

Дослідники також перевірили, чи однакові результати, коли учасники антропоморфізували емоції щастя. Вони виявили, що рівень щастя також був нижчим для групи, яка описувала емоції як особистість.

"Напевно, нерозумно застосовувати цю стратегію для позитивних емоцій, оскільки ми не хочемо мінімізувати ці добрі почуття", - сказав Ян.

Потім дослідники дослідили, чи не призвела зменшення смутку до кращого самоконтролю під час прийняття рішення про те, що купувати.

Як і перший експеримент, учасники писали про сумні переживання, потім одна група антропоморфізувала смуток, пишучи про нього як про людину. Потім дослідники попросили людей обох груп вибрати гарнір, який супроводжуватиме обідню закуску, і вибір був чізкейком або салатом. Учасники, які мали антропоморфізований смуток, частіше обирали салат - більш здоровий варіант, який вимагав більшого самоконтролю.

Потім вони повторили експеримент з іншим вибором споживання: комп’ютер, оптимізований для підвищення продуктивності, проти комп’ютера, оптимізованого для розваг. Цього разу учасники думали про сум як про людину перед тим, як зіткнутися з конкретною сумною подією: викиданням старого ноутбука.

Знову ж таки, учасники, які антропоморфізували смуток, частіше обирали практичний комп’ютерний варіант, а не поблажливий.

"Наше дослідження припускає, що антропоморфізуючий смуток може бути новим способом регулювання цих емоцій", - сказав Ян. "Активізація цього мислення - це спосіб допомогти людям почуватися краще і протистояти спокусам, які можуть не принести їм користі в довгостроковій перспективі".

Дослідження було опубліковано в Журнал психології споживачів.

Джерело: Товариство психології споживачів