Як мотиви впливають на співпрацю?

Як ви можете сказати, що спонукає когось співпрацювати?

Це питання, з яким багато років боролися, включаючи дослідників Гарвардського університету, які розробляли "гру конвертів".

Гра покликана допомогти дослідникам зрозуміти, чому розвинулась співпраця, а також чому люди так дбають про мотиви інших.

Модель, розроблена Мартіном Новака, професором математики та біології, директором Програми еволюційної динаміки (PED); Моше Хоффман, науковий співробітник PED; та Ерез Йоелі, запрошений науковий співробітник PED та науковий співробітник Федеральної торгової комісії; описано у статті, опублікованій у Праці Національної академії наук.

"Роками люди запитують тих, хто вивчає співпрацю, про мотив, який стоїть за акцією", - сказав Новак. "Питання полягав у тому, як у вас це виходить - як ви формулюєте теорію ігор, де мотив має значення?"

Рішенням було додати нову зморшку до традиційної «гри у співпрацю», що використовується дослідниками, яка пропонує гравцям можливість врахувати витрати на співпрацю, пояснив він.

"Що нового в цій грі, так це те, що замість того, щоб просто вирішувати, співпрацювати чи бракувати, тепер у вас є новий вибір - відкрити цей конверт", - сказав Хоффман. "Усередині конверта це говорить про вартість співпраці - вона висока або низька".

"В основному конверт є метафорою для розгляду вартості співпраці до прийняття рішення", - продовжив він. "Той, хто дуже принциповий щодо співпраці або справжній альтруїст, ніколи не відкриє конверт".

Гра працює таким чином: перед тим, як прийняти рішення про співпрацю, один гравець має можливість відкрити конверт із повідомленням, висока чи низька вартість співпраці. На основі цієї інформації цей гравець може вибрати, співпрацювати чи ні, а другий гравець - хто знає, чи заглядав його колега в конверт - може потім вирішити, чи слід повторювати взаємодію з новим конвертом, або припиняти стосунки.

"Що новаторське в цій моделі, так це те, що ми можемо охопити таке уявлення, що людям важливо, чи ви принципові", - сказав Хоффман. "Ми бачимо в реальному житті те, що люди вирішують продовжувати стосунки лише з тими, хто не відкриває конверт, тому що хтось справжній альтруїст ... вони просто співпрацюють, не дивлячись".

Нова модель також може допомогти пояснити, чому доброзичлива місія порятунку в Новому Орлеані після урагану "Катріна" актора Шона Піна врешті-решт стала кормом для критики, коли він взяв із собою публіциста та фотографа, щоб задокументувати свої добрі справи.

"Попередні моделі співпраці передбачали, що люди будуть співпрацювати з ним, бо він робить добро", - сказав Хоффман. «Цим моделям було важко зрозуміти той факт, що, хоча він співпрацював, це якось брудна форма співпраці. Ця нова модель дозволяє нам диференціювати, тому що, хоча він співпрацює, він є тим, хто співпрацює, відкриваючи конверт ".

Це не означає, що така співпраця є поганою, додав Новак.

"Це просто інший тип взаємодії", - сказав він. “Оскільки ця модель є першою у своєму роді, і вона відчуває себе настільки відмінною від усіх інших моделей, нам знадобився деякий час, щоб проаналізувати її, і ми виявили, що в деяких ситуаціях ви б співпрацювали лише з Якщо людина не розкриває конверт, можуть існувати інші стратегії - наприклад, ділові відносини - де ви можете продовжувати співпрацювати незалежно від того, чи виглядає інша людина.

"Ми хотіли проаналізувати, яку рівновагу вибирає еволюція та за яких обставин".

Цей аналіз виявив умови, за яких люди частіше довіряють тим, хто не відкриває конверт - справжнім альтруїстам - більше, ніж тим, хто це робить, продовжив він.

"Цей аналіз показав, що співпраця, як правило, дуже дешева, але час від часу це стає дуже дорогим, тобто ви дуже спокушаєтесь дефектувати, але дефектування дійсно шкодить іншому гравцеві", - сказав він.

"Якщо це трапиться, саме тоді ми очікуємо, що людям буде все одно, чи ви принципові, чи справжній співпрацюєте, чи відкриєте конверт".

Залучення знімальної групи для документування ваших зусиль із порятунку в Новому Орлеані - це реальний еквівалент пошуку в конверті, сказав Гофман.

"Громадськість знає, що людина співпрацює, коли це не дорого, але що вона, мабуть, зіпсується, якщо справді спокуситься, тому цій людині не можна довіряти, що вона може бути стабільним співробітником", - сказав він.

Розуміння того, як мотиви впливають на співпрацю, сказав Гофман, це не просто академічна вправа - модель пропонує уявлення про безліч реальних ситуацій, починаючи від політики і закінчуючи залом засідань та не тільки, уточнюючи, коли нам слід дбати про мотиви, а також чи повинні політики дотримуватися цих міркувань.

Хоча попередні моделі можуть припускати, що політик, який міняє позиції на основі опитувань, просто відповідає своїм виборцям, Хоффман сказав, що ця нова модель пояснює, чому їх так часто клеймують як шльопанці.

"Люди кажуть, що вони не є справжніми", - сказав він. "Наша модель припускає, що люди можуть думати:" Ну, вони підтримують цю позицію зараз, але як бути через рік, коли це не так популярно? "

На думку дослідників, модель не є кінцем для розуміння всього, що стосується співпраці.

"Якщо ви хочете зрозуміти, чому люди відповідають взаємністю або чому люди в першу чергу роблять добро, моделі взаємного альтруїзму дуже і дуже проникливі", - сказав Хоффман. "Але це єдина модель, яка може зрозуміти, чому ми дбаємо про мотиви інших або чому люди хочуть бути принциповими".

Найголовніше, що нова модель може вивести "принципову поведінку та автентичний альтруїзм поза сферою філософії та теології та забезпечити еволюційне пояснення цих явищ", роблять висновок дослідники.

Джерело: Гарвардський університет