Сексуальні оголошення відображають суспільні тенденції

Чи продає секс, чи це лише сприйняття та надія рекламодавців?

Маркетингова стратегія використання сексуальності для продажу товарів не нова, але чи збільшується практика?

У своєму новому дослідженні дослідники Університету штату Джорджія розглянули рекламу сексуального характеру, що з’являється в журналах протягом 30 років, і виявили, що цифри зростають. Слідчі вважають, що зростання вмісту сексуального характеру відображає суспільні зміни.

"Рекламодавці використовують секс, оскільки він може бути дуже ефективним", - сказав дослідник Том Райхерт, доктор філософії, професор і керівник відділу реклами та зв’язків з громадськістю в УГА. «Секс продається, бо він привертає увагу. Люди важко підключають інформацію сексуального характеру, щоб оголошення із сексуальним вмістом були помічені ".

Люди також піддаються зображенням "купи це, отримай це", що використовуються в рекламі, сказав він.

"Деякі молоді чоловіки насправді вважають, що спрей для тіла Axe зведе жінок з розуму", - сказав він. “Але враження від бренду також формуються в рекламі. Можливо, Calvin Klein та Victoria's Secret мало чим відрізняються від Hanes чи Vassarette, але дослідження сприйняття показують, що ці бренди сприймаються як "сексуальні", і деякі клієнти цього хочуть ".

Дослідники переглянули 3232 повнополосні оголошення, опубліковані в 1983, 1993 та 2003 роках у популярних журналах Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek та Time, і виявили сексуальні зображення у 20 відсотках оголошень.

Використання сексу для продажу всього, від алкоголю до банківських послуг, зросло з роками: 15 відсотків оголошень використовували секс для продажу в 1983 році; цей відсоток зріс до 27 відсотків у 2003 році.

Слідчі класифікують рекламу на основі одягу моделей чи його відсутності та фізичного контакту між моделями.

"Наші висновки показують, що збільшення візуальних сексуальних зображень за три десятиліття аналізу пояснюється продуктами, що вже містять сексуальний вміст в рекламі, і не обов'язково широко застосовуються іншими категоріями товарів", - сказав Райхерт. "Зокрема, реклама алкоголю, розваг та косметики відповідає за більшу частину зростання".

Дослідження показало, що секс в основному використовується для продажу продуктів низького ризику, придбаних за імпульсом.

"Секс не настільки ефективний при продажу інформаційних продуктів з високим ризиком, таких як банківські послуги, побутова техніка та вантажні автомобілі", - сказав він.

Значна частина зростання спостерігалася в рекламі алкоголю, розваг та краси.

Із 18 категорій товарів серед 38% найчастіше використовують сексуальні зображення в рекламі: здоров'я та гігієна; краса, 36 відсотків; наркотики та ліки - 29 відсотків, одяг - 27 відсотків; подорожі, 23 відсотки; та розваги, 21 відсоток.

"Майже в кожному дослідженні, яке я бачив, сексуальний вміст дає перевагу покупці в таких випадках", - сказав Райхерт.

Продукти, що не використовують секс у своїх оголошеннях, були благодійними організаціями та комп'ютерними компаніями.

Коли моделі використовуються для продажу товарів через сексуальність, жінки домінують. В оголошеннях, відібраних у 2003 році, 92 відсотки рекламних оголошень, що містять моделі, були жінками.

Більше того, переважна кількість жінок займає сторінки рекламних секс-продажів. З 38 відсотків провокаційних реклам здоров’я та гігієни, де представлені моделі, 31 відсоток - жінки, а 7 відсотків - чоловіки.

"Мабуть, що важливіше, цей аналіз показує, що частка реклами алкоголю в 2003 році зросла приблизно до однієї сексуальної реклами на кожні три реклами (37 відсотків)", - сказав Райхерт.

"Використання сексу для продажу таких продуктів, як алкоголь та тютюн, є моральним питанням".

Райхерт сказав, що ця тенденція до зростання еротичної реклами є відображенням суспільства.

"Потрібно більше чіткості, щоб привернути нашу увагу і збудити нас, ніж раніше", - сказав він.

«На початку 1900-х років оголені руки та щиколотки жіночих моделей викликали такий же рівень збудження, як і частково оголені моделі сьогодні. За своє життя ми можемо спостерігати зміни у вмісті сексуального характеру на телебаченні, фільмах, книгах та інших формах засобів масової інформації, окрім простої реклами ".

Джерело: Університет Джорджії