Жахливі бізнес-моделі: Мій терапевтичний журнал
Працюючи в бізнесі майже 15 років - довше, ніж переважна більшість інтернет-бізнесменів, - ви добре розумієтесь на хороші та погані бізнес-моделі. Я розглядав костюми високого класу на Західному узбережжі та Східному узбережжі, фірмам венчурних компаній, інвесторам-ангелам, і я майже бачив кожен безглуздий бізнес-план, який ви можете собі уявити в процесі. Наприклад, наприкінці 1990-х, я бачив 3-сторінкові бізнес-плани, які фінансувались виключно на стосунки, а не на реальність. Само собою зрозуміло, що більшість із них погано згоріли в аварії dot.com, включаючи людей, таких як drkoop.com. Вам потрібно будувати інтернет-бізнес не лише на ажіотажі та добрих намірах.
Тож з певною зацікавленістю дивився телевізійну програму ABC “Акулячий танк” іншої ночі та натрапив на бізнес, який називався My Therapy Journal, що є трохи більше, ніж платформа для ведення блогів із вбудованим відстеженням настрою. Вартість? $ 14,95 на місяць. Неймовірно, але два з "підкованих до Інтернету" інвесторів у "Акулиному резервуарі" насправді придбали цей бізнес за 51%:
Родольфо та Алексіс зізнаються, що минулого року вони заробили лише близько 4000 доларів, і поки що зареєструвались лише 1120 людей. Тим не менш, існує безкоштовний пробний період, і вони насправді мають лише близько 120 платників.
Коефіцієнт конверсії 10% нечуваний, тож, можливо, саме це змусило інвесторів слинотеча. Звичайно, можливо, це також вказує на попереджувальний знак ...
Але те, що мало б насторожити їх, - це те, що вони знають, що ведення блогу (або ведення журналів) є безкоштовним (наприклад, LiveJournal.com, Blogger.com, WordPress.com, .net), і якщо ви хочете відстежувати свій настрій в Інтернеті, то це добре безкоштовно також !. Чому хтось платить 15 доларів на місяць за те, що ви вже могли зробити безкоштовно в Інтернеті?
Відповідь, звичайно, мало хто. Ви приєдналися б до такого веб-сайту, як My Therapy Journal, лише якщо б не знали, що можете в іншому місці безкоштовно вести блог та відстежувати свій настрій. Що означає, що коли люди зрозуміють, що ці послуги доступні безкоштовно, вони, швидше за все, не продовжать своє членство.
Слухайте, я всі за успішні бізнес-моделі в Інтернеті. Але будь-ласка, принаймні спробуйте зробити щось оригінальне або щось таке, що не перепаковує легко доступні безкоштовні послуги, доступні в інших місцях Інтернету. В іншому випадку я буду називати речі своїми іменами і висловлюватись, наскільки смішними є ті "бідні" лохи Акула - я маю на увазі, інвесторів - коли вони залучаються до галузей, про які вони мало знають. Успіх в «Інтернеті» не означає, що ви можете перекласти цей успіх на всі можливі напрямки в Інтернеті. Те, що ви знаєте, як створити деякі Інтернет-інструменти чи бізнес, не означає, що ви розумієте ринок психічного здоров’я (або будь-який спеціалізований ринок).
Shark Tank може бути розважальним шоу. Але цей конкретний епізод також наочно демонструє, чому ці інвестори, ймовірно, не такі кмітливі та розумні, як вони думають (або хотіли б, щоб ви подумали). Врешті-решт, гроші не є єдиним ключем до успіху (і деякі стверджують, що це найменш важливий показник успіху).
