Чи віддають вас очі?
Попередні дослідження показали, що люди витрачають більше фізичних зусиль на складні фізичні завдання, коли вони можуть отримати грошову винагороду великої вартості, ніж коли вони можуть отримати винагороду низької вартості. Але інтригуючим результатом цього дослідження було те, що така поведінка мала місце навіть коли грошова винагорода була представлена підсвідомо, нижче порога нашого свідомого усвідомлення. Іншими словами, людина могла б працювати за більші гроші, навіть якщо б не усвідомлювала, що більше грошей - це винагорода. Інші дослідження сублімінальної обробки свідчать про те, що люди можуть сприймати емоційні повідомлення також підсвідомо.
Голландський дослідник Ерік Бійлевельд та його колеги набрали 15 учасників для участі в експерименті, що вимірює когнітивні зусилля для виконання завдання на різні суми грошей. Вони вимірювали зусилля мозку, необхідні для виконання завдання за допомогою розширення зіниці ока. Чому ви дбаєте про розширення зіниць, про автоматичну реакцію нервової системи? Ну, схоже, ви можете багато чого сказати за розміром своїх учнів, оскільки це розширюється із симпатичною активністю, роблячи ненав’язливим показником того, скільки розумових зусиль ви вклали в певне завдання.
Завданням було просте відкликання чисел із трьох чи п’ятизначних чисел на різні суми грошей. Іноді сума зароблених грошей відображалася підсвідомо, а іноді - явно. Учасники виконали 48 випробувань завдання, заробляючи гроші в ході. Розширення зіниці вимірювали за допомогою наукового приладу, призначеного для таких вимірювань.
Відповідно до попереднього дослідника, дослідники поточного дослідження виявили, що більш цінні винагороди призвели до набору більшої кількості розумових ресурсів, навіть коли учасники не усвідомлювали, що завдання призведе до більшої грошової винагороди. Але вони також виявили, що люди не просто залучають більше розумових ресурсів довільно для всіх завдань з високою винагородою - вони роблять це лише тоді, коли завдання є важким, а учасник вимагає більше розумових зусиль для виконання завдання. Зіниці людини більше розширювались, коли вони більше думали над складнішими завданнями, навіть коли вони не усвідомлювали вищої винагороди, пов’язаної з цим завданням.
Дослідники коротко підсумували свої висновки: «У цілому, хоча аналіз витрат (необхідних зусиль) та вигод (величини винагороди), як правило, вимагає свідомості, наші висновки свідчать про те, що такі стратегічні процеси можуть відбуватися поза усвідомленням - і ці процеси показують в очі ".
Поки дослідники вивчали розширення зіниць за допомогою наукових приладів, їх результати щодо цих мікровиразів можуть бути узагальненими до інших видів взаємодії з іншими. Наприклад, уявіть допит поліцейського, який розслідує злочин. Цінна винагорода в такому прикладі не грошова, а скоріше свобода проти тюрми. Підозрюваний, у якого учні розширюються, описуючи своє алібі, може залучати більше розумових ресурсів, коли вони це вигадують (оскільки брехня вимагає більше розумових ресурсів для більшості людей, ніж просто правда).
Однак це крихітний експеримент, тому потрібно бути обережним при надмірному охопленні інтерпретації цих результатів. Потрібні подальші дослідження для підтвердження цих результатів на більшій та різноманітнішій популяції. Але дані цього невеликого дослідження свідчать про те, що цілком можливо, що ваші очі дійсно можуть сказати іншим, як багато ви думаєте, навіть коли ви свідомо не усвідомлюєте власних розумових зусиль.
Довідково:
Bijleveld, E., Custers, R. & Aarts, H. (2009). Несвідоме відкриття очей: Розширення зіниць виявляє стратегічний набір ресурсів після представлення підсвідомих реплік нагород. Психологічна наука. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02443.x.
