Вплив власного образу на те, як ми досягаємо цілей

Нове дослідження припускає, що на людей може впливати те, чи вважають вони себе більш-менш незалежним типом, і чи намагаються вони взагалі бути амбіційними чи підтримувати статус-кво.

Це інформація, яка не тільки може допомогти людям визначити цілі, яких вони можуть розумно сподіватися досягти, але це також може допомогти маркетологам у підборі товару до певної аудиторії, згідно з дослідженням, опублікованим у Журнал споживчих досліджень.

Для дослідження провідний автор Хайян Ян, доктор філософії, з бізнес-школи Джонса Хопкінса Кері та його два співавтори вивчили два типи "самоконструктивних" - способів, на які люди бачать себе - а також два типи цілі, які людина може поставити.

Той, хто має "незалежний" самоконструктив, бачить себе відмінним від інших, тоді як людина з "взаємозалежним" поглядом прагне вписатися в соціальну структуру і підтримувати гармонійні відносини з іншими, сказав Ян.

Цілі були визначені як "досягнення" або "підтримка". Цілі досягнення прагнуть досягти бажаного стану, наприклад, схуднення або додавання на ощадний рахунок. Цілі технічного обслуговування підтримують статус-кво, підтримуючи вагові або ощадні рахунки на їх поточному рівні.

Шість експериментів, в яких брали участь понад 2000 людей у ​​Сполучених Штатах та Китаї, виявили, що ті, хто має переважно незалежний самоконструктив, як правило, більше мотивовані цілями досягнення та супутніми можливостями для просування та розрізнення.

Однак більш взаємозалежні, або соціальні, люди, як правило, мотивовані цілями утримання, які підкреслюють стабільність і наступність.

"В одному з наших досліджень ми спостерігали за реальною ціллю ваги тіла людей у ​​реальному житті - тобто втратою проти підтримки ваги тіла - протягом 13 місяців", - сказав Ян. «Ми виявили, що люди, які мали менше соціальних зв’язків, а отже, були більш незалежними, частіше ставили за мету зменшити вагу тіла.

«Крім того, після того, як люди ставили свої цілі щодо управління вагою, більш незалежні люди стали більш мотивованими, вимірюючись кількістю грошей, на які вони готові було зробити ставку на свій успіх, переслідувати цілі зниження ваги на відміну від цілей збереження ваги. . "

Звернення до почуття незалежності чи взаємозалежності людини може вплинути на те, як цілі ставляться та врешті-решт досягаються, зазначив він.

Дослідження пропонує, що компанії повинні враховувати ці висновки, коли продають товари та послуги на міжнародному рівні, з огляду на те, чи схильна національна культура до незалежності чи взаємозалежності.

Дослідники додають, що споживачі можуть застосовувати той самий тип важеля впливу на себе, пристосовуючи свої цілі до їх самоконструювання, збільшуючи мотивацію доводити свої дії до успішних висновків.

Джерело: Університет Джона Хопкінса