Чоловіки витрачають більше, коли жінок вимагають
«Що ми бачимо у інших тварин, так це те, що коли самок не вистачає, самці стають більш конкурентоспроможними. Вони більше змагаються за доступ до партнерів », - сказав Владас Грискевічус, доктор філософії, доцент кафедри маркетингу в Університеті Міннесоти та провідний автор дослідження.
“Як люди змагаються за доступ до партнерів? Що ви знайдете в різних культурах, так це те, що чоловіки часто роблять це за допомогою грошей, статусу та продуктів ".
Дослідники перевірили теорію, що співвідношення статей впливає на економічні рішення, шляхом читання новин, в яких місцеве населення описувало більше чоловіків або більше жінок.
Потім їх попросили вказати, скільки грошей вони будуть економити щомісяця із зарплати, а також скільки вони позичатимуть за допомогою кредитних карток для негайних витрат. Коли чоловіків змусили вважати, що жінок недостатньо, показники заощаджень для чоловіків зменшились на 42 відсотки. Чоловіки також були готові позичати на 84 відсотки більше грошей щомісяця.
В іншому дослідженні учасники побачили фотознімки чоловіків та жінок, на яких було більше чоловіків, більше жінок або були нейтральними.
Переглянувши фотографії, учасникам було запропоновано вибрати: отримати завтра гроші чи більшу суму за місяць. Коли на фотографіях жінок було мало, чоловіки набагато частіше брали відразу 20 доларів, а не чекали 30 доларів за місяць.
Дослідники заявили, що така поведінка відбувається підсвідомо - учасники не знали, що співвідношення статей чинить якийсь вплив на їх поведінку. Просто бачення більшої кількості чоловіків, ніж жінок, автоматично призводило до того, що чоловіки стали просто більш імпульсивними і хотіли заощадити менше, займаючи більше, щоб витратити на негайні покупки.
“Економіка говорить нам, що люди приймають рішення, ретельно продумуючи наш вибір; що ми не схожі на тварин ", - сказав Грискевічус.
“Виявляється, ми маємо багато спільного з іншими тваринами. Деякі способи поведінки набагато рефлексивніші та підсвідоміші. Ми бачимо, що в нашому оточенні більше чоловіків, ніж жінок, і це автоматично змінює наші бажання, поведінку та всю нашу психологію ".
Потім дослідники змінили ролі в дослідженні, щоб побачити, чи співвідношення статі вплине на фінансовий вибір жінок. Вони дізналися, що, хоча коефіцієнти не впливають на те, як жінки витрачають свої гроші, вони формують сподівання жінок щодо того, як чоловіки повинні витрачати свої гроші під час залицяння.
Наприклад, коли жінки дізналися, що чоловіків у більшості, жінки очікували, що чоловіки витратять більше на дати вечері, подарунки на день Святого Валентина та обручки.
"Коли жінок не вистачає, жінки відчували, що чоловіки повинні з усіх сил намагатися їх залицяти", - сказав Грискевічус.
В упередженому оточенні чоловіків чоловіки також очікували, що їм доведеться витратити більше на свої зусилля щодо спарювання.
Потім дослідники вирішили перевірити свою гіпотезу оглядом даних із реального світу. Для цього вони розрахували співвідношення статей понад 120 міст США і виявили, що в громадах, де проживає багато одиноких чоловіків, чоловіки демонструють більшу власність на кредитних картках і мають вищий рівень боргу.
Один яскравий приклад був знайдений у двох громадах, розташованих менш ніж за 100 миль один від одного. У Колумбусі, штат Джорджія, де на одну жінку припадає 1,18 одиноких чоловіків, середній борг споживачів був на 3479 доларів США вищим, ніж у Мейконі, штат Джорджія, де на кожну жінку припадало 0,78 одиноких чоловіків.
Грискевічус зазначив, що ефекти співвідношення статей виходять за рамки маркетингу та впливають на всі види поведінки. Він посилається на інші дослідження, що показують сильну кореляцію між співвідношенням статей, упереджених чоловіками, та агресивною поведінкою.
"Ми просто чухаємо кінчик айсберга, коли справа стосується фінансової поведінки", - сказав Грискевічус. «Одне з тривожних наслідків співвідношення статей для світу в цілому полягає в тому, що мова йде не лише про гроші. Це стосується насильства та виживання ".
Джерело: Університет Міннесоти
