Почуття потужності допомагає людям економити більше грошей

Нове дослідження показало, що люди економить більше грошей, коли почуваються впливовими.

Дослідники Емілі Гарбінський, докторант з маркетингу та доктори медицини. Дженніфер Аакер зі Стенфордського університету та Енн-Катрін Клессе з Університету Тілбург у Нідерландах провели п’ять експериментів, щоб з’ясувати, чи впливає на рішення заощадити гроші почуття людини під час прийняття рішення щодо збереження.

Протягом усіх п’яти досліджень дослідники виявили, що коли вони відчувають себе могутніми, сума грошей, яку хтось готовий заощадити на майбутнє, збільшується.

В одному дослідженні деяких учасників змусили почувати себе впливовими, і їм було запропоновано сісти у високий стілець. Інші учасники були змушені почуватись безсильними, і їм пропонувалося сісти на невисоку пуфику.

Всім учасникам було запропоновано відповісти на деякі запитання, а потім було надано можливість або отримати грошову компенсацію за навчання, або внести її на лабораторний ощадний рахунок.

Результати показали, що особи, які сиділи у високому кріслі, економили більше своїх грошей, ніж ті, хто сидів на низькій тахті, повідомляють дослідники.

Інше дослідження показало, що змусити людей відчувати себе могутніми лише збільшує заощадження, коли їм кажуть, що вони будуть економити гроші, щоб їх утримувати, або коли їм не дають конкретної причини економити.

Іншими словами, змушення людей почувати себе могутніми лише спонукає їх економити гроші, коли метою заощадження є накопичення фінансових ресурсів, а не тоді, коли метою заощадження є витрачання цих ресурсів пізніше, пояснюють дослідники.

На думку дослідників, компанії, що пропонують такі фінансові послуги, як планування виходу на пенсію, можуть використовувати ці результати, щоб допомогти своїм клієнтам підготуватися до майбутнього, включаючи створення більш ефективних стратегій втручання. Споживачі також можуть використовувати результати, щоб краще зрозуміти власні особисті стосунки з владою та грошима, зазначають дослідники.

"Люди, які відчувають себе впливовими, використовують заощадження грошей як засіб збереження свого нинішнього стану влади", - зазначили дослідники у дослідженні, яке було опубліковане в Журнал споживчих досліджень.

"Коли економія більше не надає людям можливості підтримувати владу, вплив сили на економію зникає".

Джерело: Journal of Consumer Research