Як подолати страх говорити про гроші (і отримати підвищення заробітної плати, яке ви заслуговуєте)

Розмова про гроші може бути важкою, навіть страшною. Це тема, яка викликає у багатьох людей незручність. Незалежно від того, чи домовляєтесь ви про підвищення зарплати у відповідь на нову пропозицію про роботу чи змагаєтесь за підвищення у вашій нинішній ролі, обговорення зарплати - це прямо напружено.

Ви боїтесь отримати відмову, зробити щось незручним або навіть образити свого менеджера. Отже, ви виправдовуєтесь, щоб заохотити розмову. Ви зменшуєте свої прохання - або ще гірше, ви взагалі не запитуєте.

Хоча ваш страх говорити про гроші може допомогти вам уникнути дискомфорту та конфронтації, він може серйозно стримувати вас у кар’єрі. Короткочасний дискомфорт - це невелика ціна за досягнення вашого повного потенціалу заробітку в довгостроковій перспективі.

Ці чотири стратегії допоможуть вам подолати занепокоєння та попросити підвищення, яке ви заслуговуєте.

1. Точно визначте свої грошові історії

Те, як ми відчуваємо і думаємо про гроші, засвоюється. Якщо ви походите з того середовища, в якому фінанси не були відкрито обговорені або в яких вони спричинили конфлікт, думка про прохання про підвищення може викликати у вас особливе занепокоєння.

Які повідомлення, ідеї та ставлення до грошей передавались вам, дорослішаючи? Роздуми про бесіди, які ви вели в молодості, змусять вас розпізнати джерело своєї тривоги і, зрештою, допомогти впоратися з нею. Розкриття вашої фінансової історії дозволяє вам демонтувати обмежувальні переконання по одному і допомогти звільнити їх емоційну владу над вами.

Наприклад, якщо ви мучитесь над виплатами студентської позики або б'єте себе за те, що балуєтеся обідом, зверніть увагу на те, як ця негативна саморозмова тягне вас вниз. Попрацюйте над зміненням свого словникового запасу, щоб усунути подібну мову, і замініть його думками про те, як ваші заробітки допомагають вам почуватися незалежними та здібними.

2. Вам комфортно з дискомфортом

Подумайте про напористість як про м’яз; вам потрібно її опрацювати та розробити, перш ніж ви будете готові до використання. Ніхто не стає головним учасником переговорів за одну ніч.

Перший раз, коли ви говорите про гроші (якщо це тема, якої ви уникаєте), не слід проводити зустріч із шефом, де ви просите про підвищення зарплати. Почніть з малого і збережіть обговорення з високими ставками, коли ви досягли певного рівня комфорту, коли справа стосується слова M.

Ной Каган, підприємець та засновник AppSumo, пропонує прийняти кавовий виклик: пройдіть до кав’ярні та попросіть 10% знижки на покупку саме тому. Можливо, здається страшним просити у незнайомця про знижку, але це не вб’є вас. Фокус тут полягає не в тому, щоб турбуватися про те, щоб отримати так - хоча, як не дивно, більшість разів ви це зробите (серйозно, спробуйте!) - а навпаки, щоб змусити себе вийти зі своєї зони комфорту. Цей тип дискомфорту є секретом зростання та оволодіння складними розмовами.

Чим більше ви будете займатися, тим легше і природніше буде почуття розмови про фінанси.

3. Підготуйся правильно

Хоча підготовка - складання діаграм доходів, документування порівнянної зарплати на робочому місці, пропозиція робочого плану - є ключовим фактором при проханні про підвищення, але надмірна підготовка може дати зворотний результат.

Насправді практика надмірної підготовки є загальним захисним механізмом управління тривожністю. Але якщо ви не набудете справжньої впевненості та міцних навичок ведення переговорів, жодна підготовка не окупиться.

Наприклад, припустимо, ви годинами репетируєте, як саме ви збираєтеся просити підвищення, доки цей підхід не закріпиться у вашій свідомості. Якщо з якоїсь причини ваш бос відмовляється від уявного сценарію, який ви для нього написали, швидше за все, ви не будете знати, як відповісти.

Спробуйте створити розмовні «заголовки» або ключові області, які виправдовують ваші аргументи та відповідають вашому запиту. Ось кілька прикладів:

• Я працюю з цією компанією вже давно, і ось мої успіхи досі ...
• Ось ще кілька способів, якими я маю намір допомогти компанії в майбутньому ...
• Щоб компенсувати весь зайвий час та зусилля, які я доклав на сьогоднішній день, та якісну роботу, яку я продовжуватиму надавати ...

Ваша мета - чітко аргументувати свій запит і змусити начальника підняти вам заслужену підвищення.

4. Спрямуйте свого героя кар’єри

Ще однією чудовою стратегією для виходу за межі самосвідомих думок або невпевненості в собі є закликання свого особистого героя. Якщо після всіх вищевказаних порад ви все ще побоюєтеся, спробуйте подумати над тим, що б у цій ситуації зробили Опра, Шеріл Сандберг, Марк Кубан або вибраний вами наставник. Що б сказав цей успішний чоловік у такій же важкій розмові? Як би вона діяла і як би носила себе? Думка про те, що Опра попросить вашого начальника про підвищення, змусить вас посміхнутися, це допоможе вам почати вирішувати проблеми та бачити ситуацію в новому світлі.

Ще один спосіб подолати своє занепокоєння - це розвинути персону або змінити его. Уявіть, як би ви діяли, якби змогли відкласти всі свої страхи та заборони: як би ви носили себе? Що б ти сказав? Прийміть поставу, мову тіла, думки та почуття свого нового персонажа під час наступної зустрічі або під час перебування з друзями. Цей тип рольових ігор допоможе вам зрозуміти, як люди, швидше за все, реагуватимуть, і ви будете краще підходити до свого начальника, коли прийде час.

Прохання про підвищення не стосується конфронтації; швидше, мова йде про створення можливості шукати те, що ви заслуговуєте.

Якщо ваш запит на підвищення відхилено, а причини не вказано, скористайтеся можливістю (привіт, ви зайшли так далеко), щоб задати відкриті питання щодо вашої діяльності та причин відхилення. Поцікавтеся, коли можна провести подальшу розмову. Відхилення будь-якого виду важко проковтнути, і якщо ви надумали, це може бути ще важче. Але для потенційного підйому вам доведеться продовжувати працювати над тим, щоб розмовляти про гроші та формувати свою впевненість. Розмова далеко не закінчена.