Фінансові винагороди мотивують зміни поведінки в галузі охорони здоров’я
Нове дослідження виявляє, що фінансові стимули ефективні, оскільки люди частіше обирають здорові варіанти в продуктовому магазині, якщо використовують ризик втрати щомісячної знижки на здорову їжу як мотиваційний інструмент.
Дослідження, опубліковане в журналі Психологічна наука, додає до роботи, спрямованої на розуміння того, які фактори є найбільш ефективними для підвищення здорової поведінки.
Сила фінансового стимулу може спонукати людей робити багато речей, але постійне виділення зростаючих сум грошей, щоб стимули тривали протягом тривалого періоду, може швидко зіпсувати інституційну скарбницю або виявитися неефективним.
"Ми намагалися придумати схему стимулювання, яка б дала людям кращий самоконтроль, але не передбачала б збільшення суми стимулів", - сказав співавтор доктор медичних наук. Джанет Шварц та Даніель Мошон.
"Люди можуть бути досить витонченими або усвідомлювати свої проблеми самоконтролю", - відзначають дослідники Університету Тулейн.
"У світлі цього вони можуть вітати можливості, які допомагають протистояти спокусі, навіть загрожуючи певним покаранням".
Шварц, Мошон та його колеги висунули гіпотезу, що покупці, які погодились поставити свою продуктову знижку на лінійку, частіше роблять здоровий вибір у продуктовому магазині.
Дослідники провели рандомізований контрольований експеримент із понад 6500 домогосподарств, які навчаються в програмі Discovery Health Vitality Rewards у Південній Африці.
У ході дослідження деяким домогосподарствам була надана можливість добровільно взяти на себе зобов'язання збільшити закупівлю здорової їжі на 5 процентних пунктів порівняно з їхнім середнім показником за кожен із шести місяців дослідження.
Отже, домогосподарству, в якому покупки продуктів складаються з 25 відсотків здорової їжі, в середньому пропонується збільшити коефіцієнт корисної їжі до 30 відсотків.
Для деяких це становило додавання лише декількох овочів або продуктів з низьким вмістом жиру за кожну поїздку з ризиком втратити всю свою щомісячну знижку на повернення готівки на всю здорову їжу.
Дані показали, що лише домогосподарства, які добровільно запропонували знижку на повернення грошей, збільшили обсяги придбання здорової їжі - в середньому на 3,5 процентних пункти - протягом кожного з шести місяців дослідження.
Це було порівняно з домогосподарствами, які вирішили не ризикувати своєю знижкою, та контрольною групою, яка не мала можливості взяти фінансово зобов’язуюче зобов’язання.
Хоча деякі сім'ї не досягали мети щомісяця, дослідники були здивовані їх стійкістю:
"Ті, хто провалив завдання - хто не отримав знижку - тим не менше хотіли залишитися в програмі", - пояснює вчений-психолог і співавтор дослідження Ден Арілі з Університету Дьюка.
«Це були люди, які намагались використати фінансовий штраф для покращення власної поведінки, але не змогли цього зробити. Але вони не звинуватили нікого іншого і не припиняли спроб ».
Ці висновки ставлять під сумнів припущення, що людям потрібна більше інформації для прийняття кращих рішень:
"Люди іноді знають, що правильно робити, але вони не можуть на це діяти", - пояснює Арілі.
"Якщо ми хочемо, щоб люди поводились краще, нам потрібно не надавати їм більше інформації, а натомість допомогти їм змінити своє середовище".
Нове дослідження вказує на те, що люди справді розуміють важливість придбання здорової їжі і навіть готові накласти обмеження на себе як спосіб зміни навколишнього середовища, щоб спробувати досягти цієї мети.
На основі цих початкових результатів дослідники хочуть знати, чи змусила стратегія попереднього прийняття зобов'язань продовжувати купувати здорову їжу навіть після того, як ризик втрати грошей зник, і який вплив ця стратегія має на інші способи поведінки в галузі здоров'я.
“Чи були люди настільки натхненні своєю відданістю здоровому харчуванню, що більше займались спортом? Або все було навпаки, коли здорове харчування призводило до розслаблення фізичних вправ? " - сказали Шварц і Мошон.
«Наші майбутні польові дослідження будуть зосереджені на добровільних зобов’язаннях щодо інших видів поведінки у здоров’ї, таких як фізичні вправи та відмова від куріння, які можуть працювати у масштабних програмах заохочення та допомагати людям постійно підтримувати самоконтроль».
"Спектр питань, які ми хочемо вивчити, дуже широкий - включаючи їжу, фізичні вправи, відмову від куріння, навіть освіту - і ці дані дають нам змогу поглянути на всі ці проблеми", - сказала Аріелі.
Джерело: Асоціація психологічних наук
