Деякі люди брешуть, щоб виглядати чесно

Згідно з новим дослідженням, зусилля деяких людей, щоб не виглядати нечесними, насправді можуть призвести до брехні.

Це часто може трапитися, коли події обертаються на їх користь, які здаються занадто хорошими, щоб бути правдою, відзначили дослідники.

"Багато людей дуже дбають про свою репутацію і про те, як їх будуть оцінювати інші, і занепокоєння щодо того, щоб виглядати чесними, може переважати наше бажання бути насправді чесними, навіть у ситуаціях, коли нам буде коштувати брехня", - сказав провідний дослідник Шохам Чошен -Гіллель, доктор філософії, старший викладач Школи ділового адміністрування та Центру вивчення раціональності Єврейського університету в Єрусалимі.

"Наші висновки свідчать про те, що коли люди отримують надзвичайно сприятливі результати, вони передбачають підозрілі реакції інших людей і віддають перевагу брехні та вигляду чесним перед тим, як говорити правду та представляти себе егоїстичними брехунами".

Для дослідження вчені провели серію експериментів з юристами та студентами коледжів в Ізраїлі, а також з онлайн-учасниками в США та Великобританії.

В одному з експериментів із 115 адвокатами в Ізраїлі учасникам було запропоновано уявити сценарій, коли вони сказали клієнту, що справа коштуватиме від 60 до 90 оплачуваних годин. Адвокат працював би в офісі, де клієнт не знав би, скільки годин справді витрачено на справу.

Половині учасників сказали, що вони працювали над справою 60 годин, а іншій половині - 90 годин. Потім їх запитали, скільки годин вони виставлять рахунок клієнту.

За даними дослідників, у 60-годинній групі адвокати повідомляли в середньому про 62,5 години, а 17 відсотків групи брехали, щоб збільшити свої години. У 90-годинній групі адвокати повідомляли в середньому про 88 годин, а 18 відсотків брехали, щоб повідомити менше годин, ніж вони насправді працювали.

На запитання пояснень за години, за які вони виставили рахунок, деякі адвокати з 90-годинної групи заявили, що стурбовані тим, що клієнт вважатиме, що його обдурили, бо адвокат збрехав про кількість оплачуваних годин, повідомили дослідники.

В іншому експерименті 149 студентів ізраїльського університету грали в приватні ігри в кості та гортання монет приватно, а потім повідомляли про свої результати досліднику. Учасники отримували приблизно 15 центів за кожен успішний переклад монети або кидок кубиків, про який вони повідомили.

Комп’ютерною програмою маніпулювали для половини студентів, тому вони отримували ідеальні бали в іграх, тоді як інша група мала випадкові результати на основі випадковості. У групі з ідеальними результатами 24 відсотки занизили кількість своїх перемог, хоча це коштувало їм грошей, порівняно з 4 відсотками у групі випадкових результатів.

"Деякі учасники подолали свою огиду до брехні та пов'язаних з цим грошових витрат, лише щоб здатися чесним для однієї людини, яка проводила експеримент", - сказала Чошен-Гілель.

В іншому онлайн-експерименті з 201 дорослим у Сполучених Штатах учасникам було запропоновано уявити сценарій, коли вони їздили у багато робочих поїздок для компанії, яка мала щомісячну компенсацію в 400 миль. Їм сказали, що більшість працівників повідомляють про 280 - 320 миль на місяць.

Половині учасників сказали, що вони проїхали 300 миль за місяць, тоді як іншій половині сказали, що вони проїхали 400 миль. Коли учасників запитали, скільки миль вони повідомлять, група в 300 миль сказала правду і повідомила в середньому про 301 милю. Для 400-мильної групи учасники повідомили, що в середньому вони складали 384 милі, причому 12 відсотків лежали і недооцінювали свій пробіг.

Подібні висновки були в іншому онлайн-експерименті з 544 учасниками у Великобританії, зазначають дослідники.

Чошен-Гіллель сказала, що, хоча вона вважає, що результати дослідження будуть застосовані в реальному світі, можуть бути ситуації, коли сума грошей або інші високі ставки змушують людей говорити правду, навіть якщо вони можуть здаватися нечесними.

"Хоча наші висновки можуть здатися іронічними або протилежними, я думаю, що більшість людей впізнають час у своєму житті, коли їх спонукали сказати неправду, щоб виглядати чесно", - сказала вона.

Дослідження було опубліковано в Журнал експериментальної психології: Загальне.

Джерело: Американська психологічна асоціація