Мотиваційні стратегії повинні змінюватися в міру наближення цілі

Нові дослідження допомагають пояснити, як наша мотивація до досягнення мети часто змінюється з часом і чому нам часто не вдається здійснити поведінкові зміни.

Наприклад, багато хто добре починає з нової мети, наприклад, схуднення чи заощадження грошей, лише після того, як виявляє, що мотивація зникає через певний проміжок часу.

Слідчі з Університету Вінніпега та Університету Манітоби пов'язують цю загальну поведінку з ключовим фактором: наше джерело мотивації змінюється в міру просування до мети.

У дослідженні, доступному в Інтернеті на сайтіЖурнал психології споживачів, дослідники передбачали, що на ранніх етапах досягнення мети учасники будуть мотивовані надіями, прагненнями та позитивними аспектами досягнення бажаного результату.

Люди, які хотіли схуднути на 20 кілограмів, уявляли собі свою зовнішність із бажаною вагою, купували новий одяг та відчували більше енергії. Це називається «мотивацією просування», і людей у ​​такому мисленні спонукають позитивні речі, які вони можуть зробити для досягнення прогресу, такі як більші фізичні вправи та вживання більше фруктів та овочів.

Однак, коли люди наближались до досягнення своїх цілей, дослідники прогнозували, що люди перейдуть на спосіб мислення «мотивації профілактики».

Тепер вони будуть мотивовані своїми обов’язками, обов’язками та бажанням уникнути чогось негативного.

Люди, які намагаються схуднути на 20 кілограмів, можуть подумати про розчарування тим, що, можливо, не досягають цілі схуднення або не вкладаються в бажаний предмет одягу. Вони почали б концентруватись на речах, щоб уникнути неправильних дій, таких як десерт і сидячий спосіб життя.

Для дослідження дослідники провели п’ять експериментів, щоб дослідити свою гіпотезу. І вони виявили, що їх прогноз був вірним: мотивація перейшла від просування до профілактики, оскільки учасники дослідження прогресували у досягненні своїх цілей.

"Взагалі кажучи, люди в Північній Америці переважно орієнтовані на просування, тому вони добре справляються з початковими цілями, але не настільки добре їх виконують", - говорить Оля Буллард, доктор філософії, доцент Університету Вінніпега в Манітобі. , Канада та провідний автор дослідження.

"Я сподіваюся, що ці результати допоможуть людям досягти своїх цілей".

Результати дослідження говорять про те, що людям може бути більше удачі в підтримці мотивації на пізніх етапах, якщо вони зосередяться на тому, чого слід уникати, щоб досягти своїх цілей. Наприклад, для тих, хто намагається заощадити гроші на будинок або поїздку, спочатку, можливо, вдасться дотримуватися позитивних стратегій заощадження, таких як влаштування на більш високооплачувану роботу чи вкладення грошей.

Пізніше в процесі зосередьтеся на таких стратегіях, як рідше ходити на вечерю або відмовлятися від дорогих покупок.

Ці висновки також мають наслідки для маркетологів, каже Буллард. Компанії можуть скласти рекламу на основі того, перебувають споживачі на ранніх чи пізніших етапах досягнення своїх цілей.

Наприклад, тренажерний зал, який обслуговує людей, які тільки починають формуватися, може підкреслити захоплюючі можливості та новітні фітнес-технології у тренажерному залі, які допоможуть учасникам досягти своїх прагнень.

З іншого боку, оголошення про тренажерний зал, який обслуговує людей, які перебувають на шляху до досягнення фітнес-мети, може підкреслити безпечні та перевірені технології, які забезпечать очікування щодо фізичної форми та гарантують "задоволення".

Джерело: Товариство психології споживачів / EurekAlert