Хочете прийняти кращі економічні рішення? Думайте іноземною мовою

Люди частіше йдуть на сприятливі економічні ризики, якщо продумують проблему іноземною мовою, показує нове дослідження.

"Іноземна мова забезпечує механізм дистанціонування, який переводить людей від безпосередньої інтуїтивної системи до більш продуманого способу мислення", - сказав автор доктор Боаз Кейсар, професор психології з Чиказького університету. Стаття, яка виходить у поточному номері журналу Психологічна наука, співавторами якої стали аспіранти Саюрі Хаякава та Сунь Гю Ан.

В одному з експериментів дослідники протестували носіїв англійської мови в Чиказькому університеті, які набули знань іспанської мови в класі, щоб побачити, як відвернення втрат впливає на їх прийняття рішень. Експеримент досліджував, наскільки ймовірно, що студенти приймають привабливі ставки залежно від мови, якою вони розглядали свої варіанти.

Кожен учасник отримав 15 доларових купюр, з яких взяв 1 долар за кожну ставку. Вони могли або зберегти долар, або ризикнути за можливість отримати додаткові $ 1,50, якщо виграли жеребкування. У кожному раунді вони могли б принести $ 2,50, якщо виграли жеребкування, або нічого не отримати, якщо програли. Ставки були привабливими, оскільки статистично студенти виходили на випередження, якщо взяли всі 15 ставок.

Студенти, які розглядали проблему англійською мовою, зосереджувались на своєму страху втратити кожну ставку, і, за словами дослідників, приймали ставку лише в 54 відсотках часу. Навпаки, студенти, які проводили експеримент іспанською мовою, приймали ставку 71 відсоток часу.

Дослідники також перевірили асиметрію при прийнятті рішень, що трапляється, коли той самий вибір оформляється або як виграш, або як збиток. Загалом, люди уникають ризику, коли питання формулюється з точки зору вигоди, але вони шукають ризик, коли питання формулюється з точки зору збитків. Така поведінка суперечить економічній теорії, яка стверджує, що оцінка ризиків повинна бути незалежною від того, як описується ситуація, зазначають дослідники.

Шляхом серії експериментів у Кореї, Франції та США команда показала, що асиметрія зникає, коли людина приймає рішення іноземною мовою. Студенти мали змогу оцінювати вибір на основі очікуваних результатів, а не впливати на їхні рішення внаслідок різних викладів проблем.

Нові висновки стосуються того, як люди у глобальному суспільстві приймають рішення, оскільки все більше людей щодня використовують іноземну мову, пишуть дослідники. Результати свідчать про те, що мислення іноземною мовою може бути дуже корисним для прийняття рішень в ділових умовах або в особистих фінансах.

«Люди, які регулярно приймають рішення іноземною мовою, можуть бути менш упередженими щодо своїх заощаджень, інвестицій та виходу на пенсію, оскільки вони виявляють менше омрази до короткозорої втрати. У довгостроковому горизонті це може бути дуже корисним », - написали дослідники.

Джерело: Чиказький університет