Самоконтроль, пов’язаний із параметрами
Якщо ви відповіли, що обидва вони важкі заняття, ви маєте рацію - хоча основні фактори успіху можуть бути зовсім іншими.
У новому дослідженні дослідники дізналися, що люди будуть платити більше, коли їм дадуть інший варіанти переслідування короткострокових цілей, але вони також будуть платити більше подібні варіанти при переслідуванні довгострокових цілей.
То що це означає?
«Багато переваг від досягнення цілей самоконтролю, таких як здоров’я, відчуваються в майбутньому. Таким чином, ключовою складовою нашого успіху у досягненні наших цілей є здатність залишатися мотивованими.
«Одним із способів споживачів керувати мотивацією є стратегічний вибір доступних їм варіантів для досягнення своїх цілей», - пишуть автори Джордан Еткін та Ребекка К. Ратнер, доктор філософії.
Для цього люди можуть використовувати кілька каналів або продуктів, щоб допомогти їм досягти своїх цілей. Наприклад, здоровий споживач може відправитися за покупкою корисних закусок, які споживатиме протягом наступних кількох днів.
Вона може придбати багато упаковок однієї і тієї ж корисної закуски або різноманітних корисних закусок. Чи буде вона більше мотивована бути здоровою цього тижня, якщо вона планує споживати багато різних закусок замість однієї і тієї ж закуски неодноразово? Як щодо наступного року?
В одному дослідженні споживачі були більш спонуканими заощаджувати гроші в даний час, коли вони думали про різні підходи до заощадження, але більш спонуканими заощаджувати гроші протягом наступного року, коли думали про подібні підходи до заощадження. В іншому дослідженні споживачі брали участь в аукціоні для особистого тренінгу.
Коли сказали, що сесія відбудеться через тиждень, споживачі були готові платити більше, коли тренер наголошував на різних вправах. Однак, коли сесія відбудеться через місяць, споживачі були готові платити більше, коли тренер наголошував на подібних вправах.
«Компанії, які хочуть заохотити споживачів зосередитися на тому, щоб бути здоровими в даний час, повинні виділяти відмінності між асортиментами товарів, одночасно виділяючи подібність, заохочуючи здорову поведінку в майбутньому.
"Споживачі, які прагнуть заощадити гроші, можуть зосередитись на відмінностях між способами, які вони заощаджують в даний час, щоб тримати їх мотивованими в теперішньому часі, або на схожості способів, які вони економлять, щоб тримати їх мотивованими, як вони планують на майбутнє", - підсумовують автори.
Дослідження опубліковано в Журнал споживчих досліджень.
Джерело: Journal of Consumer Research
