Робота з людиною, схиленою до страху, що наближається до речей

Нові дослідження цитують еволюційну характеристику, яка пояснює загальну тенденцію людей боятися речей, що наближаються, навіть якщо елемент не загрожує.

Дослідники вважають, що коли наші предки боролись за виживання, люди дізналися, що щось, що наближається до нас, є набагато більшою загрозою, ніж тим, що віддаляється. Це має сенс, оскільки тигр, який прямує до людини, безумовно, більше загрожує, ніж той, хто йде.

Хоча сучасні люди насправді не розглядають такий страх, виявляється, що він все ще відіграє важливу роль у нашому повсякденному житті.

За словами професора університету Чикаго Крістофера К. Хсі, доктора філософії, ми все ще відчуваємо негативні почуття щодо речей, які до нас наближаються, навіть якщо вони об'єктивно не є загрозливими.

"Щоб вижити, люди схильні захищатися від тварин, людей та предметів, які наближаються до них", - пояснює Хзе. "Це справедливо для речей, які фізично наближаються, але також і для подій, які наближаються в часі або зростають, імовірно".

Хзе та його дослідницька група назвали цю ознаку "уникнення підходу" і обговорюють цю концепцію в статті, нещодавно опублікованій у Журнал особистості та соціальної психології.

Команда провела групу з восьми тестів на підтримку своєї тези та виявила, що навіть незагрожувані предмети та істоти викликали негативні почуття у учасників, коли вони наближались.

Навіть, здавалося б, поступливі сутності, такі як олені, мали до себе чинник страху, оскільки учасники все ще могли додати певної невизначеності до поведінки дикої тварини.

Ці початкові дослідження уникнення підходу мають практичну користь у ряді областей. Наприклад, маркетологи можуть використовувати цю інформацію, щоб визначити, чи слід їм поступово наближати продукт до глядачів у телевізійному рекламному ролику, чи це насправді зашкодить іміджу товару.

Подібним чином, оратори, які мають тенденцію наближатись все ближче до своєї аудиторії під час своїх виступів, повинні добре подумати, оскільки це може справити несприятливе враження на слухачів.

"Уникнення підходу є загальною тенденцією - люди, здається, не адекватно розрізняють час, коли їм слід використовувати його, і коли не слід", - сказав Хзе. "Вони, як правило, бояться наближатися до речей і насуватися на події, навіть якщо об'єктивно їм не потрібно боятися".

Джерело: Чиказький університет-Бут