Особистісні риси можуть вплинути на сприйнятливість до переконання

Нове багатоінституційне дослідження виявило конкретні риси особистості, які, здається, роблять людей більш (або менш) сприйнятливими до переконання. Висновки опубліковані в журналі Особистість та індивідуальні відмінності.

Для дослідження дослідники з Англійського університету Едж Хілл, разом із викладачами Університету Ольстера в Ірландії та Університету Нової Англії в Австралії, проаналізували відповіді 316 людей, які заповнили анкети в Інтернеті, призначені для виявлення їх особистісних рис та наскільки легко вони могли б переконати.

З цієї інформації дослідники виділили три основні профілі особистості:

• боязкий: сором'язливий, соціально загальмований і тривожний;
• зловмисний: екстравертний, орієнтований на себе та маніпулятивний;
• соціально влучний: приємний, екстравертний та добросовісний.

Дослідники виявили, що люди, що бояться, частіше йдуть за натовпом і переконуються в чомусь у владі. Ті, хто має зловмисний профіль, рідше зазнавали впливу авторитетів, менше бажали повернути послугу і частіше переконували, якщо щось було доступне лише обмежений час.

Врешті-решт, дослідники виявили, що людей із соціальним сприйняттям частіше переконують зробити щось, якщо це допоможе зберегти їхню прихильність до того, що вони робили раніше.

Доктор Лінда Кей, старший викладач психології в Університеті Едж Хілл, сказала, що, замість того, щоб розглядати риси особистості окремо, дослідження поєднувало кілька різних шкал особистості, щоб отримати свої результати. "Це допомогло нам створити більш точні профілі особистості, щоб ми могли тоді передбачити ймовірність людини щось зробити і наскільки легко їх можна переконати".

Результати дослідження можуть бути застосовані до різних сценаріїв та психологічних дисциплін. Наприклад, кожен член дослідницької групи може використовувати результати для покращення свого конкретного напрямку дослідження.

Дослідниця, доктор Хелен Уолл, старший викладач психології в Університеті Едж Хілл, зосереджується на шляхах заохочення активних підходів до психічного здоров'я та добробуту дітей.

"З цього дослідження я хотів би розробити програму досліджень, яка використовує персоналізовані переконливі підходи, що заохочують маленьких дітей проявляти активність до власного добробуту", - сказала Уолл.

"Я вважаю, що прийняття персоналізованого підходу, який" підштовхує "людей до позитивних дій, дуже важливий".

Доктор Енді Леві, читач психології з Університету Едж Хілл, вивчає, як особистісні та індивідуальні відмінності можуть сприяти відновленню реабілітації, фізичній активності та запобігати зловживанню речовинами, що підвищують ефективність. Він вважає, що краще розуміння зв'язку між особистістю та переконанням може пролити світло на ефективність психологічних втручань.

"Наше дослідження проливає світло на те, як поєднання характеристик особистості може вплинути на переконання людини", - сказав Леві. "Зараз ми можемо додатково дослідити, як наші висновки можуть принести користь здоров'ю, добробуту та поведінці багатьох людей в різному контексті в суспільстві".

Команда зацікавлена ​​в подальшому дослідженні цих результатів, щоб визначити, чи можна повторити результати.

Джерело: Університет Едж Хілл