Хочете побудувати Rapport? Їжте подібну їжу

Нове дослідження в Чиказькому університеті показує, що ми можемо побудувати стосунки з новим знайомим, використовуючи дуже просту стратегію: сидіти разом і їсти один і той же вид їжі.

Дослідники провели серію експериментів, щоб з’ясувати, чи може подібне споживання їжі посилити почуття близькості та довіри у дорослих.

Під час першого експерименту дослідники поєднали кожного учасника з незнайомцем, щоб зіграти в інвестиційну гру, призначену для вимірювання довіри.

Учасники отримали гроші, які вони могли передати незнайомій людині, яка вклала гроші, з гарантією подвоєння вартості інвестицій. Потім інвестори могли вирішити, скільки вкладених грошей повернути своїм партнерам, якщо такі є.

Деяким парам давали одну і ту ж цукерку, щоб перекусити перед вправою, тоді як інші їли різні цукерки. Результати показують, що учасники давали більше грошей незнайомим людям, коли вони їли однотипні цукерки.

В іншому експерименті пари були призначені протилежним сторонам трудових переговорів. Деякі пари їли схожу їжу під час переговорів, тоді як інші їли різну їжу. Пари, які їли подібну їжу, досягли згоди майже вдвічі швидше, ніж групи, які їли різні види їжі.

"Люди схильні думати, що вони використовують логіку для прийняття рішень, і вони в значній мірі не знають, що переваги їжі можуть вплинути на їхнє мислення", - сказала Айелет Фішбах, доктор філософії, професор бізнес-школи Чиказького університету.

"На дуже базовому рівні їжа може використовуватися стратегічно, щоб допомогти людям співпрацювати та формувати довіру".

Наприклад, на засіданнях великих груп організатори можуть обмежити кількість варіантів харчування, щоб заохотити подібне споживання їжі, що призведе до збільшення довіри та співпраці, сказала Кейтлін Вуллі, одна з дослідниць.

На більш особистому рівні, коли ви замовляєте їжу під час їжі з колегою або на побачення, вибір подібного типу їжі може створити взаємозв'язок.

Дослідники також виявили, що ці висновки стосуються збуту продукції. Учасники довіряли інформації рекламодавців, коли споживачі їли той самий тип їжі, що і рекламодавці, даючи відгук про товар.

В заключному тесті дослідники хотіли визначити, чи мали інші види подібності такий же ефект.

Вони перевірили, чи сторонні спостерігачі вважають, що особи, які носять сорочки одного кольору, більше довіряють одне одному, ніж люди, які носять різнокольорові сорочки. Отримані дані показують, що колір сорочки не мав такого самого впливу, як їжа, на сприйману довіру.

"Я думаю, що їжа є потужною, оскільки це те, що ми вкладаємо в наш організм, і нам потрібно довіряти їй, щоб це зробити", - сказав Фішбах. “Сподіваюсь, наше дослідження буде використано для зв’язку людей та сприяння вирішенню конфліктів. Наша наступна мета - вивчити, чи впливає спільне харчування на довіру та співпрацю ".

Висновки опубліковані в Інтернеті в Журнал психології споживачів.

Джерело: Товариство психології споживачів